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樂天賣家案例：翻新手機(jī)賣家轉(zhuǎn)型成功
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更新于 2022-01-14 19:24
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品類：3C配件+翻新機(jī)，SKU數(shù)量3000+，物流：中國(guó)自發(fā)貨
店鋪指標(biāo)為B等級(jí)（共A、B、C、D 4個(gè)等級(jí)）
分析：
該賣家原是做翻新手機(jī)產(chǎn)品，在手機(jī)價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，GMV一短時(shí)間內(nèi)都是非常非常低的。
在ESG的建議下，上架手機(jī)相關(guān)的配件，用幾款低價(jià)值產(chǎn)品為店鋪拉來流量，在店鋪首頁(yè)設(shè)置展示其他高客單價(jià)的產(chǎn)品。
這樣一來，店鋪的流量急劇上升，拉動(dòng)了GMV的增長(zhǎng)，低客單價(jià)的產(chǎn)品又極大的拉低了店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)。
賣家又在平臺(tái)+ESG的建議下，設(shè)置了RSP活動(dòng)，提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率。
在目前淡季的情況下，GMV及訂單量在不斷快遞增長(zhǎng)中，平均每天近200單。
總結(jié)學(xué)習(xí)：
1.以低客單價(jià)產(chǎn)品引流，帶動(dòng)高客單價(jià)產(chǎn)品來提升GMV.
2.店鋪首頁(yè)裝修，將你想要大力推廣的產(chǎn)品放在最多人可以看到的地方
3.低差評(píng)、低糾紛率的產(chǎn)品為你的指標(biāo)保駕護(hù)航（選擇低糾紛率的產(chǎn)品來引流）
4.運(yùn)用平臺(tái)營(yíng)銷工具——RSP為你的店鋪提升人氣與復(fù)購(gòu)率
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