亞馬遜測(cè)試新廣告模式！已有賣(mài)家用上了-ESG跨境

在今年年初，亞馬遜對(duì)廣告功效進(jìn)行了一波大修改，除了增長(zhǎng)了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式之外，還參加了商品投放這樣的匹配模式。當(dāng)時(shí)的賣(mài)家圈子對(duì)這個(gè)修改都是一片聲討，姐夫就是變著方法抬高大家的競(jìng)價(jià)，在賣(mài)家們的競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取之中賺得盆滿缽滿。

但是上面這兩個(gè)修改都是在現(xiàn)有的商品投放功效下的升級(jí)/拓展。而亞馬遜最近在測(cè)試的新廣告功效是實(shí)打?qū)嵉男聫V告模式。

01、測(cè)試中的新廣告模式

不少賣(mài)家這兩天在后臺(tái)創(chuàng)立廣告的時(shí)候都注意到了這個(gè)測(cè)試版的新廣告模式——展現(xiàn)型推廣。雖然相當(dāng)多的普通賣(mài)家(SC賬號(hào))從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)廣告方法，但這實(shí)際上并不是全新的模式。

展現(xiàn)廣告曾經(jīng)是VC和AMS賬戶專(zhuān)屬的廣告模式，并沒(méi)有向普通賣(mài)家開(kāi)放此功效。但是最近亞馬遜卻將展現(xiàn)廣告下放給了一批普通賣(mài)家賬戶。目前只有收到邀請(qǐng)的賣(mài)家賬戶開(kāi)放了展現(xiàn)廣告，加入的條件亞馬遜也沒(méi)有公開(kāi)。賣(mài)家是否收到邀請(qǐng)不會(huì)在郵件/后臺(tái)通知，大家直接新建廣告運(yùn)動(dòng)看看有沒(méi)有這個(gè)選項(xiàng)就行。

那么這個(gè)展現(xiàn)廣告接下來(lái)確定是要逐步開(kāi)放給所有普通賣(mài)家的，我們還是先懂得一下它的投放原理，等到上線后就可以直接進(jìn)行操作。

02、展現(xiàn)廣告的原理和優(yōu)劣勢(shì)

展現(xiàn)廣告和普通的商品投放一樣，須要設(shè)置每日預(yù)算和點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)(沒(méi)錯(cuò)也是依照點(diǎn)擊收費(fèi)的)，而不同的處所就在于匹配模式和展示地位。

匹配模式

但是展現(xiàn)廣告不同，作為曾經(jīng)只供給給VC和AMS賬戶的功效。展現(xiàn)廣告既可以依據(jù)類(lèi)似產(chǎn)品定位，也可以依據(jù)買(mǎi)家的歷史搜索記載和興致偏向進(jìn)行定位。

也就是說(shuō)即便癥結(jié)詞不匹配，只要花費(fèi)者搜索過(guò)相似的產(chǎn)品或者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品有過(guò)興致，展現(xiàn)廣告就會(huì)在這個(gè)花費(fèi)者閱讀亞馬遜的時(shí)候進(jìn)行展示。

甚至可以針對(duì)曾經(jīng)閱讀過(guò)你的產(chǎn)品，卻沒(méi)有下單的高意向用戶，進(jìn)行再次投放。這個(gè)投放模式相比癥結(jié)詞搜索更加高效，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

展示地位

不僅匹配模式優(yōu)良，展示廣告的展示地位同樣是全部頁(yè)面的黃金地位。

除了可以展現(xiàn)在競(jìng)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部、買(mǎi)家評(píng)論頁(yè)之外，甚至有時(shí)可以展示在亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部。

03、展示廣告現(xiàn)在值得一開(kāi)嗎?

展示地位優(yōu)良，匹配模式精準(zhǔn)有效，因此展示廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)都要比普通的廣告模式高。默認(rèn)的每日預(yù)算直接100刀起，默認(rèn)競(jìng)價(jià)3刀一次點(diǎn)擊(目前還沒(méi)有建議競(jìng)價(jià)和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià))。

并且賣(mài)家的操作空間也幾乎沒(méi)有，只能設(shè)定名稱(chēng)、開(kāi)端/停止時(shí)光、預(yù)算、競(jìng)價(jià)和加入廣告的產(chǎn)品這幾個(gè)參數(shù)，也沒(méi)有建議競(jìng)價(jià)等功效。所以目前來(lái)說(shuō)賣(mài)家在測(cè)試期間的展現(xiàn)廣告可能會(huì)遇到曝光不多，預(yù)算花不掉等等問(wèn)題，這也都是匹配模式帶來(lái)的負(fù)面影響。

不過(guò)依據(jù)官網(wǎng)介紹，接下來(lái)展現(xiàn)廣告將會(huì)很快參加癥結(jié)詞匹配的功效。有了癥結(jié)詞匹配，賣(mài)家可操作的空間就大了。熟習(xí)廣告癥結(jié)詞打法的老賣(mài)家，可以聯(lián)合癥結(jié)詞匹配和興致/購(gòu)置意向匹配玩出各種套路來(lái)，這樣展示廣告的上限就非常高。

總結(jié)一下值不值得開(kāi)，大家其實(shí)都可以嘗試跑一下展現(xiàn)廣告看看后果如何。不過(guò)目前不必在這上面投入太多，后面上線的癥結(jié)詞匹配能讓這個(gè)功效更加完美和有效。和其他的廣告一樣，展現(xiàn)廣告也是要“靠主圖吃飯”的，展示在顧客面前負(fù)責(zé)吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)的更大因素還是主圖，不管開(kāi)什么廣告，一張吸引人的主圖非常主要。

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