亞馬遜的核心運營規(guī)律-ESG跨境

亞馬遜的運營規(guī)律龐雜多變，積極摸索合適自己的規(guī)律能力夠更好的明白方向，指點運營。

1. 完美后臺，看重前臺

很多亞馬遜的運營者經(jīng)常會陷入一個誤區(qū)，認為亞馬遜的運營工作就是在后臺上傳產(chǎn)品，備貨發(fā)貨，剖析數(shù)據(jù)，做做廣告促銷等。一天下來認為沒什么事情干，銷量也是干焦急就不長。其實這些都只是亞馬遜平臺的基本操作問題，真正做好亞馬遜的運營更主要的是從客戶中來，回到客戶中去。如此一來，亞馬遜前臺的規(guī)律就更有指點意義了。花更多的精神研討前臺的規(guī)矩，挖掘花費者的關注點，閱讀和搜索習慣。把自己想象成一個花費者，去模仿體驗花費行動，記載下愛好，習慣以及流量入口。再依據(jù)這些發(fā)明從后臺去優(yōu)化，才更加能夠占領有利位置，逢迎花費者，最終晉升銷量。

2. 排名規(guī)矩

亞馬遜的排名規(guī)矩對賣家來說一直都是一個充斥魅力的謎團，亞馬遜官方的說明是銷量，績效以及好評共同作用決議排名的高下。其實，作為賣家最真實的感受到排名的變更重要還是和銷量息息相干，比如當listing出了單才會有排名，持續(xù)出單排名就會很快上升。所以賣家不須要反復鋪貨來獲取排名，只要依照亞馬遜的規(guī)矩，題目，主圖，附圖，內(nèi)容完全，再依照引起客戶注意，使客戶發(fā)生興致，有購置愿望，發(fā)生購置行動這樣的步驟去優(yōu)化listing就好了。

3. 廣告規(guī)律

選擇投放癥結詞，設置競價，選擇廣告模式是做好點擊付費是眾所周知須要關注的要點。但往往在做這些工作的同時能夠把握點擊付費的調劑規(guī)律也很主要。比如，摸索不同時光段客戶的購置量，選擇購置量高的時光段做廣告;再比如摸索競價規(guī)律，研討高出平均競價多少可以占領廣告位，這樣就可以花更少的錢發(fā)明更多的價值等。不要嫌麻煩，實踐能力出真知。

4. 店鋪產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基本，從一開端運營就要給店鋪的產(chǎn)品合理定位，必定要設定爆款產(chǎn)品，然后優(yōu)化過基本后臺操作之后，刷銷量，提排名，做sponsor曝光，合規(guī)的review也要刷，雖然對排名的影響并不大，但是會進步訂單轉化率。集中火力，能力打造爆款。

5. 踩亞馬遜規(guī)矩

亞馬遜的規(guī)矩很多，有些規(guī)矩只有在實踐中才會碰觸。所以要勇于去測試，這樣能力更好的應用規(guī)矩。測試一下亞馬遜的一些小規(guī)矩可能招致郵件警告，但是不要去踩大雷。

萬變不離其宗，控制了規(guī)律性的東西能力更好的逢迎客戶，適應平臺規(guī)矩，制訂合適自己的發(fā)展途徑。

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