亞馬遜如何做?看看PPC完整攻略體系-ESG跨境

自從進(jìn)入2018年，亞馬遜不停打擊中國賣家，封店風(fēng)波和刪Review一波接一波。違背平臺規(guī)矩首先被處置的是中國賣家，同樣刷單，美國本土賣家刷沒事，這也是事實。而且圈內(nèi)還有一堆無腦媒體叫好，說因為美國賣家正規(guī)清潔。中國賣家就是亂差的代表。

后來很多人才驚醒，中美貿(mào)易戰(zhàn)后，頓時發(fā)明美國佬和亞馬遜并沒有大家想得那么崇高，亞馬遜是護(hù)大壓小更是家常便飯，做得越大的賣家越容易給扶持。比如VC，品牌扶持，封店也謹(jǐn)嚴(yán)。越小的賣家可謂動不動就封。太多的新手賣家抹殺在進(jìn)階的路上。不少賣家剛進(jìn)來不僅被各種公司和“大神”割韭菜，到了后來挨出點(diǎn)單了，又給各大壟斷類目標(biāo)霸主弱殺，為躲過耳目，依據(jù)懂得有極個別大賣壟斷類目標(biāo)團(tuán)隊不會放在中國，直接就放東南亞或者臺灣，所以中小賣家可謂過得非常不容易。

亞馬遜的CPC系統(tǒng)!

首先我們須要準(zhǔn)確認(rèn)識CPC：

A 影響廣告表示的重要因素

B 亞馬遜的展現(xiàn)位 (一般買家在搜索前3頁完成購置)

* 舉例： A的質(zhì)量分是10分，Bid出價$1.5;B的質(zhì)量分是8分，Bid出價$1.8;C的質(zhì)量分是5分，Bid出價$2.0。 那么，A的排名分?jǐn)?shù)=10*1.5=15;B的排名分?jǐn)?shù)=8*1.8=14.4;C的排名分?jǐn)?shù)=5*2=10。所有，排名次序是A>B>C

C. 廣告排名原理，看下面幾條公式：

廣告排名分=質(zhì)量分(QS)*Bid 出價

由于質(zhì)量分我們不知道，所有可以從CTR+CR方面刷單。選準(zhǔn)廣告詞，直接高價刷CPC，進(jìn)步質(zhì)量分?jǐn)?shù)。住坑位后，PPC的價錢也會下降。

當(dāng)質(zhì)量分(CTR/CR)不高時，我們的排位低，下一位的質(zhì)量分更低，此時我們的競價(實際PPC付費(fèi))會很高，也就是錢花不出去。

D，廣告的觸發(fā)機(jī)制和收費(fèi)模式

a,觸發(fā)機(jī)制

1.廣告啟動

2.癥結(jié)詞被曝光

b,收費(fèi)模式

舉例： A的QS是10分，Bid出價$1.5;B的QS是8分，Bid出價$1.8;C的QS是5分，Bid出價$2。

E, 買家做CPC的常見10大誤區(qū)

接下在連著如何迅速搶PPC坑位看，能有更好的消化和接收!

可能有賣家就會立即反響，不就是刷廣告的CTR和CR嗎：

CTR是曝光， CR是轉(zhuǎn)化率，如果刷了，就是用買家賬號點(diǎn)自己廣告就可以把CTR弄高，而用買家賬號購置就可以把CR弄高了!

當(dāng)然這樣刷的話就有下面利益：

1，獲取和師表優(yōu)質(zhì)的Keyword

2，應(yīng)用CPC癥結(jié)詞卡位(就是占領(lǐng)頭版或者第二版地位)，迅速晉升銷量

3，應(yīng)用CPC鞏固出售排名(等同刷單)

4，應(yīng)用站外精準(zhǔn)流量馴熟晉升癥結(jié)詞排名

下面就是占坑位后對于廣告的一些選詞策略：

第一點(diǎn)，是對主詞和大詞用CPC做沖刺，這樣請求有充分的資金和比擬有優(yōu)勢的售價，能力到達(dá)用廣告沖擊大詞的成果。如果自然排名上去首頁了，這樣廣告預(yù)算就可以慢慢降下來，到達(dá)沖刺目標(biāo)

第二點(diǎn)，所說一般賣家用的策略，選擇小詞和長尾詞，這樣能在比擬少的預(yù)算下，到達(dá)推廣的目標(biāo)，但是出單量會比擬小。小詞和長尾詞積小成多的前提下，再推大詞也是現(xiàn)在主流運(yùn)營的選擇

第三點(diǎn)，說到關(guān)于癥結(jié)詞增長刪除的技能

第四點(diǎn)，也是其中一種策略，其實不是所有產(chǎn)品都合適用廣告去推廣的，如果只保持單一推廣手腕，花了大價格，推廣后果也不會很好。

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