亞馬遜賣(mài)家怎么打出高性?xún)r(jià)比的廣告？-ESG跨境

其實(shí)對(duì)來(lái)說(shuō)，考慮的不應(yīng)該是要不要投廣告，最應(yīng)該考慮的問(wèn)題，而是如何打出高性?xún)r(jià)比的廣告。

1、新品期

對(duì)新產(chǎn)品或新手賣(mài)家，當(dāng)然是自動(dòng)廣告優(yōu)先選擇。因?yàn)檫@將被劃分為不同的階段，賣(mài)家需要在任何時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。

例如新產(chǎn)品階段，賣(mài)家就將廣告的總體策略放在預(yù)算層面，這樣可以保證廣告群每天至少要有20次以上的點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊次數(shù)太少，則沒(méi)有多少?gòu)V告價(jià)值。

頭兩到三個(gè)星期或前一個(gè)月，推薦主要選擇精確匹配和寬泛匹配。由于兩種匹配方法都能跑出更多的關(guān)鍵字，完成測(cè)詞后，就可以反向去優(yōu)化詞組。等這一階段結(jié)束，其他兩個(gè)賽程都要跑。

此外，整體的競(jìng)標(biāo)策略，新產(chǎn)品前期推薦固定競(jìng)標(biāo)，其目的很簡(jiǎn)單，就是在公開(kāi)競(jìng)標(biāo)時(shí)強(qiáng)制曝光，而不必做過(guò)多調(diào)整，直接正常運(yùn)行。按預(yù)算調(diào)整，達(dá)到廣告每天可維持20個(gè)小時(shí)以上的展示時(shí)間，同時(shí)每天的預(yù)算也必須消耗完，并不停地去調(diào)高、調(diào)低、試著怎樣達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)你能做到時(shí)，就代表出價(jià)是合理的。

2、流量期

至于展示位的競(jìng)價(jià)，建議賣(mài)家搜索結(jié)果最上面加50%的比例，這是為了給賣(mài)家的產(chǎn)品更好的展示機(jī)會(huì)。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)運(yùn)行后，四種匹配方式的數(shù)據(jù)均有結(jié)果。假如全部表現(xiàn)良好，那么賣(mài)家的投放方式還能繼續(xù)下去，如果一些表現(xiàn)好，一些表現(xiàn)不好，賣(mài)家就選擇兩種最佳的匹配方式，保持80%的預(yù)算消耗。其他兩種表現(xiàn)較差的方式，保持20%左右的消耗預(yù)算就夠了。那么怎樣才能控制賣(mài)家的消費(fèi)預(yù)算？

實(shí)際上和競(jìng)價(jià)一模一樣，只要通過(guò)調(diào)整其出價(jià)高低，就可以讓自己每天的消耗量有一個(gè)比較合理的控制，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告維持20小時(shí)以上。

3、成熟期

成熟產(chǎn)品，由于acos可能較低，本身可以產(chǎn)生利潤(rùn)，因此不要關(guān)閉。賣(mài)家在穩(wěn)定投產(chǎn)比的前提下，沒(méi)有必要設(shè)定上限，如果一直在百分之十，投產(chǎn)比一直維持在六個(gè)以上，那么開(kāi)廣告就一定可以賺錢(qián)了。

這一階段對(duì)預(yù)算的限制也不會(huì)太多，能燒多少出去就燒多少，燒的越多證明產(chǎn)品訂單的數(shù)量越大。在競(jìng)價(jià)策略方面也將有多個(gè)選擇，可以?xún)H“降低”或“增加和減少”。

整體而言，賣(mài)家調(diào)整策略的目的是控制投產(chǎn)品和展示位的競(jìng)價(jià)，因此，此時(shí)，并不一定要將搜索結(jié)果頂端的位置給高報(bào)價(jià)，而要找到表現(xiàn)好的出價(jià)位置。

上面的就是賣(mài)家整個(gè)自動(dòng)廣告的總體策略，至于有沒(méi)有用處，試一試就知道了。

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