亞馬遜賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤匯總（三）-ESG跨境

沒(méi)有Review就開(kāi)端推廣新的帖子。

資料顯示，在亞馬遜購(gòu)物的用戶(hù)中，超過(guò)70%的人要通過(guò)查詢(xún)r(jià)eview能力下訂單購(gòu)置商品，因此產(chǎn)品review對(duì)Listing轉(zhuǎn)化率的影響非常大。與此同時(shí)，review也有必定的排名權(quán)重，一些賣(mài)家可能愿望通過(guò)正常銷(xiāo)售文章來(lái)獲得review，但亞馬遜通常會(huì)很低的留評(píng)率，大約只有2%左右，因此要想獲得完整依附新帖發(fā)生的自然出售訂單的必定數(shù)目的review是很艱苦的。

然而，亞馬遜規(guī)定，許可出售者通過(guò)打折或免費(fèi)供給產(chǎn)品等方法獲得對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)。因此建議賣(mài)家在新帖上線時(shí)可以接洽亞馬遜的測(cè)評(píng)人員，開(kāi)端為帖子積聚原始的review，除了排名權(quán)重外，還可認(rèn)為新用戶(hù)在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)供給參考，進(jìn)步帖子的轉(zhuǎn)化率。

這也是很多賣(mài)家容易犯的問(wèn)題，尤其是新手賣(mài)家，在進(jìn)入某一品類(lèi)之前沒(méi)有充足的市場(chǎng)調(diào)研預(yù)備，完整靠“感到”，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、性命周期和競(jìng)品情形沒(méi)有調(diào)查清晰，很有可能。

這就給了賣(mài)主一個(gè)很大的經(jīng)濟(jì)喪失，比如進(jìn)入某個(gè)品類(lèi)之后才發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，產(chǎn)品已經(jīng)升級(jí)或產(chǎn)品有專(zhuān)利限制，等等，直到覺(jué)得懊悔為止。

缺少品牌意識(shí)，跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏亞馬遜平臺(tái)品牌發(fā)展分三個(gè)階段，白牌、商標(biāo)、品牌，目前許多亞馬遜賣(mài)家都已跳出了追隨出售的運(yùn)營(yíng)模式，注冊(cè)商標(biāo)運(yùn)作，同時(shí)開(kāi)端向品牌運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展。不難發(fā)明，現(xiàn)在跟賣(mài)越來(lái)越難了，很多賣(mài)家開(kāi)端重視防跟賣(mài)。

因此，與其想著怎么跟賣(mài)，不如順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，造就自己的品牌意識(shí)，逐步走向品牌經(jīng)營(yíng)。

疏忽了產(chǎn)品參數(shù)的主要性

亞馬遜應(yīng)用A9算法，A9算法的一個(gè)主要特色是產(chǎn)品相干性展現(xiàn)，即算法會(huì)參考產(chǎn)品之間參數(shù)的相干性來(lái)展現(xiàn)給用戶(hù)推舉產(chǎn)品，如果賣(mài)家在Listing優(yōu)化時(shí)疏忽了彌補(bǔ)完全的產(chǎn)品參數(shù)，就很可能糟蹋了亞馬遜體系關(guān)聯(lián)推舉產(chǎn)品這一出售機(jī)遇，白白錯(cuò)過(guò)了一部分目的用戶(hù)。

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