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亞馬遜賣家必知的ACOS問題
由于ACOS太高,許多亞馬遜賣家都在播放PPC廣告,因此他們下降了報價,認(rèn)為ACOS也能下降。
但是,現(xiàn)實(shí)總是與人們的想像不符。盡管投標(biāo)與ACOS有直接關(guān)系,但是在四種情形中,下降投標(biāo)并不會直接減少ACOS,有時甚至還會增長ACOS:
一、癥結(jié)詞曝光率。
假定您的亞馬遜廣告已經(jīng)運(yùn)行了很長時光,您必定會看到一些不如預(yù)期的癥結(jié)詞。假定您已經(jīng)準(zhǔn)確盤算了出價,但是表示仍然很差,那么您首先應(yīng)當(dāng)下降該癥結(jié)詞的出價并減少ACOS。但是,事實(shí)上這樣做并沒有到達(dá)減少ACOS的目標(biāo)。
更大的問題是,你的出價很低,而出價很低,不能曝光。不顯示廣告就意味著不會有新的數(shù)據(jù),沒有表明你的廣告停止不前的數(shù)據(jù)。因此在出價下降后,由于沒有獲得新的點(diǎn)擊次數(shù),轉(zhuǎn)化率低,ACOS仍然沒有改良。
因此您只能選擇進(jìn)步出價,從而獲得流量,這樣ACOS也就高了。還是要就義流量來實(shí)現(xiàn)你的目的ACOS?
二、廣告排名。
有時下降出價也會進(jìn)步你的ACOS,這重要是由于廣告排名所致。廣告的排名取決于廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和出價。
依據(jù)相干性、計分、出售速度等因素,亞馬遜決議你的廣告質(zhì)量。您的出價重要是為了競爭一則廣告的排名。
若您的廣告質(zhì)量得分較高,且出價也較高,則您的廣告排名也會相應(yīng)進(jìn)步,使您的廣告涌現(xiàn)在搜索成果的前面。
三、廣告展現(xiàn)地位。
廣告位與廣告位等級類似,指廣告的實(shí)際展現(xiàn)地位。您可以將廣告放在三個地位:
在成果頁面的頂部。
商品頁面。
在其他地位搜索成果頁面。
三者的轉(zhuǎn)換率,點(diǎn)擊率,以及每次點(diǎn)擊費(fèi)用都不一樣。推舉依據(jù)展現(xiàn)地位調(diào)劑出價。
如果您進(jìn)步或下降癥結(jié)字出價,不僅可以轉(zhuǎn)變廣告排名,還可以轉(zhuǎn)變顯示廣告的地位。
若競標(biāo)勝利,你的廣告會更多地涌現(xiàn)在產(chǎn)品頁面。較低的產(chǎn)品頁面競爭和CPC,
但是轉(zhuǎn)化率也很低。那么,你的ACOS也會隨之急劇上升。
四、癥結(jié)詞過于多樣化?
減少出價但是增長ACOS的最后一個原因是癥結(jié)詞的多樣性。
在應(yīng)用主動廣告或普遍匹配時,廣告中會涌現(xiàn)各種各樣的搜索詞,從而使搜索詞的種類更加豐碩。
上述四點(diǎn)原因?qū)е铝烁倶?biāo)價錢的降低,反而會增長ACOS。賣家已經(jīng)知道了嗎?
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