我后悔做亞馬遜了-ESG跨境

“我懊悔做亞馬遜了”。最近有一位發(fā)小找我埋怨，之前由于受了抖音上某網(wǎng)紅的蠱惑，毅然從一家互聯(lián)網(wǎng)大廠離職，拿著這幾年掙的幾十萬工資開端了亞馬遜創(chuàng)業(yè)，成果發(fā)明完整不是那么一回事兒，原來認(rèn)為遍地?fù)戾X的行業(yè)，成果卻是妥妥的重資產(chǎn)?？傉J(rèn)為自己能轉(zhuǎn)變世界，對自己也是迷之自負(fù)，用某網(wǎng)紅選品軟件選出來了幾個(gè)爆款以后連測款都不測，就直接發(fā)了FBA，四五年積攢的積蓄一瞬間就變成了一堆FBA的庫存，成果一天只出幾單，而且還是廣告單，算上倉儲費(fèi)和物流成本，根本上是不賺錢甚至是虧的，真的是望貨興嘆，苦不堪言！

不光是我發(fā)小，我發(fā)明很多人開端盲目輕率的進(jìn)入跨境電商亞馬遜這個(gè)行業(yè)，最近也有很多朋友認(rèn)為這個(gè)行業(yè)能夠掙大錢，愿望能夠進(jìn)入到亞馬遜賣家這個(gè)行業(yè)，想得到我的一些建議。

據(jù)我視察，在這一類想要通過亞馬遜實(shí)現(xiàn)走向人生巔峰的人里面，大部分人的結(jié)局都是如同我的發(fā)小一樣，把自己所有的積蓄都變成了庫存。其實(shí)對于這種個(gè)人賣家，貿(mào)然拿出所有積蓄壓寶跨境電商這個(gè)賽道，是非常不明智的行動，我一般都會勸他們鄭重斟酌。

當(dāng)然，除了盡量勸退這些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，我也在盡量去總結(jié)，這些人被亞馬遜套住的原因是什么呢？到底是什么力氣讓他們所有的積蓄變成了一堆滯銷的庫存。簡略總結(jié)一下，無外乎一下幾點(diǎn)：

一，亞馬遜FBA本身的原因，備貨涌現(xiàn)問題，庫存籌劃不合理

1、FBA壓貨讓你把原來是輕資產(chǎn)的跨境電商變成了重資產(chǎn)，還沒開端賺錢就要面對庫存壓力。特殊是很多草根創(chuàng)業(yè)者，一開端就要面對FBA壓貨，十幾萬的啟動資金確定是跑不了了。連試水的機(jī)遇都不給你，一來就要玩真格的。

3、一次失敗，全體歸零。FBA壓貨模式導(dǎo)致你賺的利潤都在補(bǔ)貨里面。萬一中間賬戶出了問題，大量貨滯銷一下就把前面辛辛勞苦賺的利潤賠進(jìn)去了。所以，我一直勸各位老鐵，你要是做長線黑科技確定不能玩，碰都不要碰，因?yàn)閬嗰R遜風(fēng)行秋后算賬，你前面賺錢賺的爽，我就問你要是斷貨了，你補(bǔ)不補(bǔ)貨？你要是補(bǔ)貨亞馬遜秋后算賬之前賺的全體都會吐出來的。不過呢，你要是做短線或者那種超級廉價(jià)的吉祥三寶之類的爛貨，還是可以用的。所以那些手機(jī)殼，貼膜，數(shù)據(jù)線的玩家黑科技是玩的最猖狂的一波人。

4、FBA壓貨模式背后的實(shí)質(zhì)其實(shí)是在替亞馬遜承擔(dān)選品的風(fēng)險(xiǎn)以及試錯(cuò)成本。坊間傳播一句話，小賣家是大賣家的選品團(tuán)隊(duì)，大賣家是亞馬遜自營的選品團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)聽起來付之一笑，現(xiàn)在細(xì)心想一下還真的是這個(gè)道理。你看看亞馬遜自營已經(jīng)開端大范圍推動很多利潤高且好賣的類目，很多大賣朋友還有工廠朋友都收到亞馬遜的邀請，其實(shí)亞馬遜的策略就是依附第三方賣家來試水，通過第三方賣家測試市場以后，知道哪些產(chǎn)品好賣，然后自營再跟上的策略。

二：選品運(yùn)營流程里面缺少必要的測款環(huán)節(jié)。

首先各位須要知道的是亞馬遜測款是非常有必要的，嚴(yán)厲來說測款屬于選品環(huán)節(jié)和運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的一個(gè)主要的橋梁。選好的產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過測款，直接就發(fā)FBA過去開端運(yùn)營的話，是非常不明智的行動。因?yàn)橐环矫婺氵x品也是基于數(shù)據(jù)來看的，但是紙面上面的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場反饋之間的差別還是相當(dāng)大的，測款也就是對你選品的一種驗(yàn)證行動；另一方面由于亞馬遜FBA模式必定導(dǎo)致壓貨，銷量如果能夠跑起來還是能夠保持整體資金的相對安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，但是銷量萬一跑不起來，就會極大影響現(xiàn)金流的健康和造成資金占壓，測款的動作相當(dāng)于是能夠盡可能保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占壓的情形。由此可見，測款對于亞馬遜賣家來說尤為主要，是整體選品運(yùn)營中不可缺乏的一個(gè)主要環(huán)節(jié)！

下面，我給大家介紹一種比擬常見的測款辦法（說是測評辦法，不如說是想做亞馬遜的中小賣家的另一條前途）愿望能夠贊助到大家：

前期做亞馬遜無貨源自發(fā)貨測款，后期轉(zhuǎn)做精品更穩(wěn)妥

這里要說到亞馬遜無貨源模式，亞馬遜無貨源自發(fā)貨-weide0509，就是全網(wǎng)采集爆款，通過加價(jià)上架到店鋪中，賺取匯率差。依據(jù)亞馬遜平臺的規(guī)矩合理的上架產(chǎn)品，在一個(gè)品類里上大批的SKU，讓每一個(gè)用戶都能搜到相對應(yīng)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就會出單。有客戶拍單了，從我們直接國內(nèi)電商平臺采購發(fā)到物流倉，通過驗(yàn)貨、海關(guān)、二次打包，在發(fā)往海外。自己不用備貨，不囤貨，也不發(fā)貨，國內(nèi)的全部電商平臺都是我們采購商品的貨源。

現(xiàn)在的電商平臺而且都是千人千面，就是說每一千個(gè)人都會有一千種眼力，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是依據(jù)亞馬遜平臺千人千面的規(guī)矩合理的上架產(chǎn)品，讓每一個(gè)用戶都能搜到相對應(yīng)的產(chǎn)品 而且在亞馬遜上我們在一個(gè)品類里大批的SKU 這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就出單。對于小賣家，不妨借助ERP體系去選擇開發(fā)新的產(chǎn)品，選擇亞馬遜自發(fā)貨（無貨源）模式，這種方法不僅可以很快能讓店鋪在2-3個(gè)月內(nèi)發(fā)生幾萬的利潤。在賺取利潤的同時(shí)，也為自己后期打造走FBA精致化運(yùn)營店鋪奠定了堅(jiān)實(shí)的基本。

而且根本上只要鋪貨量夠大，都會有必定的動銷率，針對動銷的產(chǎn)品拿出來，做二次選品剖析，剖析完成以后，選取幾個(gè)自發(fā)貨出單不錯(cuò)而且有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，重新改革一下listing然后就可以發(fā)FBA開端依照精品模式打造大推了。那么，全部測款環(huán)節(jié)也就完成了。

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