關(guān)于亞馬遜排名，看數(shù)據(jù)比看位置更有意義-ESG跨境

有賣家用核心癥結(jié)詞去搜索自己的產(chǎn)品，無(wú)論是自然流量中的地位還是廣告的地位，都很難找到，而且在廣告報(bào)表中，流量和訂單很多都來(lái)自于別人的ASIN，讀者覺(jué)得迷惑，不知道該如何應(yīng)對(duì)。

相似這樣的問(wèn)題，很多賣家都曾經(jīng)有困惑，可以說(shuō)是相當(dāng)多賣家運(yùn)營(yíng)中的關(guān)心點(diǎn)和焦慮點(diǎn)。我們畢竟該以怎樣的心態(tài)和態(tài)度來(lái)面對(duì)和處置這些迷惑呢?

先來(lái)看排名。在當(dāng)前的亞馬遜體系中，一條Listing往往包括三個(gè)排名：癥結(jié)詞自然排名，BSR銷量排名和廣告癥結(jié)詞排名(對(duì)于投放廣告的Listing而言)。這三個(gè)排名既彼此獨(dú)立，又相互影響。

癥結(jié)詞自然排名是指用戶用一個(gè)癥結(jié)詞搜素時(shí)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一條Listing在搜索成果頁(yè)中的排名。很多賣家在運(yùn)營(yíng)的初期習(xí)慣性的拿著自己的核心癥結(jié)詞搜索，愿望能夠找到自己的Listing所在的地位，如果很榮幸的看到自己的Listing涌現(xiàn)在你前面幾頁(yè)，就會(huì)特殊開心，但也有賣家翻閱了搜索成果的前20頁(yè)，甚至翻閱更多頁(yè)面去找，沒(méi)有找到自己的Listing，就顯得很沮喪，不知道該如何應(yīng)對(duì)。

而對(duì)于一條新建的Listing來(lái)說(shuō)，銷量很少，權(quán)重很低，在全部幾萬(wàn)條同類產(chǎn)品中，沒(méi)有涌現(xiàn)在搜索成果前20頁(yè)根本上也正?，F(xiàn)象。賣家疏忽了自己的銷量因素，也疏忽了平臺(tái)上該類產(chǎn)品的Listing總數(shù)目，滿腔熱忱卻毫無(wú)根據(jù)的去期盼著自己的Listing能夠涌現(xiàn)在搜索成果靠前的頁(yè)面，毫無(wú)道理。

除了Listing的權(quán)重因素，亞馬遜體系在不同的國(guó)度展現(xiàn)出來(lái)的頁(yè)面也是有差別的，同樣的癥結(jié)詞搜索，在美國(guó)展現(xiàn)的成果和在中國(guó)展現(xiàn)的成果往往不一樣，也就是說(shuō)，即便你看到自己的Listing涌現(xiàn)在搜索成果靠前的頁(yè)面，這也不意味著你的Listing就可以正好涌現(xiàn)在大洋彼岸的潛在客戶面前。

在癥結(jié)詞自然排名之外，很多賣家也會(huì)經(jīng)常查看自己Listing的BSR銷量排名，這個(gè)排名相比較較直觀，其影響變量重要就依附于銷量的多少，以小時(shí)為單位進(jìn)行更新，如果這個(gè)時(shí)光段內(nèi)銷量好，排名就會(huì)高，銷量差，排名又會(huì)降低。

雖然BSR排名以銷量多少為重要參量，但BSR排名上升或降低都會(huì)在必定水平上影響到Listing權(quán)重的變更，進(jìn)而也會(huì)影響到癥結(jié)詞自然排名的變更。

與此同時(shí)，廣告癥結(jié)詞排名雖然是一個(gè)獨(dú)立的核算單元，但影響廣告癥結(jié)詞排名的核心變量除了癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)之外，還有癥結(jié)詞質(zhì)量得分，而癥結(jié)詞質(zhì)量得分的變更和Listing的銷量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

如此一來(lái)，你會(huì)發(fā)明，雖然三個(gè)排名彼此獨(dú)立，但又確切相互影響，并且，因?yàn)榈乩淼匚坏牟煌?，出現(xiàn)出來(lái)的成果也會(huì)有差別，所以，單純的靠手工去搜索找到自己的癥結(jié)詞自然排名或廣告排位的意義并不大，與其消費(fèi)時(shí)光來(lái)搜索，倒不如直接了當(dāng)查看對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，如果數(shù)據(jù)報(bào)表中顯示拜訪數(shù)目不足，那我們就想方法增長(zhǎng)流量，如果顯示轉(zhuǎn)化率低，那我們就盡力解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題就是了，至于自己的Listing在什么地位，不須要管，也確切沒(méi)必要太計(jì)較，一切以數(shù)據(jù)報(bào)表反饋的成果為準(zhǔn)就好。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告報(bào)表中的ASIN碼。ASIN碼對(duì)于主動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)可謂是如影隨形，只要投放了主動(dòng)廣告，你的數(shù)據(jù)報(bào)表中根本上都會(huì)有別人的ASIN碼，為什么會(huì)這樣呢?這和亞馬遜可以打造的關(guān)聯(lián)流量閉環(huán)有關(guān)，對(duì)于一條投放了站內(nèi)廣告的Listing，亞馬遜會(huì)經(jīng)過(guò)火析將其展現(xiàn)在相干的產(chǎn)品頁(yè)面，而當(dāng)你的廣告涌現(xiàn)在相干(類似)產(chǎn)品頁(yè)面上時(shí)，當(dāng)花費(fèi)者經(jīng)由別人的Listing詳情頁(yè)面點(diǎn)擊了你的廣告，你的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中就有了一個(gè)別人的ASIN碼的記載。

對(duì)于亞馬遜廣告系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，ASIN是一個(gè)特別的存在，既不能作為癥結(jié)詞去添加，也不能對(duì)其進(jìn)行否認(rèn)，但面對(duì)一連串的ASIN碼，我們也不是完整沒(méi)有應(yīng)對(duì)之策，我的建議是，對(duì)于那種高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化(低轉(zhuǎn)化)的ASIN，你要能夠去搜索該ASIN，查看該Listing和自己Listing的相干性，如果是相干的，那自然是好的，而如果相當(dāng)多的ASIN都和自己的產(chǎn)品不太相干，那你必定要反思，是不是自己的Listing詳情寫偏了，讓體系誤判了，思考之后，進(jìn)行優(yōu)化，也許，下一個(gè)周期數(shù)據(jù)出來(lái)時(shí)，一切就可以向好了。

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