亞馬遜廣告的報價是如何運作的？-ESG跨境

出價最高的賣家將會贏得目標關(guān)鍵詞或者ASIN的展示位置。但賣家也不能為每一系列的都設(shè)定最高報價，實在是太燒錢了。

一個有效的亞馬遜競標戰(zhàn)略是一個廣泛研究的結(jié)果；知道什么時候采取激進措施，是針對產(chǎn)品細節(jié)頁面還是關(guān)鍵詞，最大每次點擊費用(CPC)閾值，等等。

這好像很復(fù)雜，是嗎？事實上，創(chuàng)建和管理PPC活動并沒有看上去那么容易。

那么亞馬遜的報價是怎樣運作的？

另外一個值得注意的是，亞馬遜遵循了“第二價格”拍賣規(guī)則，也就是說它的出價人會比出價第二高出一分錢。比如，如果一位特定的關(guān)鍵詞出價4.00美元，而另一位報價是3.00美元，亞馬遜則需要支付3.01美元。

其它因素還包括銷售速度、CTR(即買家點擊廣告的可能性)以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。CTR。盡管如此，的一個方面是很多賣家所不知道的：贊助廣告活動進行得越久，其與目標(及相關(guān))關(guān)鍵字的相關(guān)性就越強。

簡單地說，對贊助廣告做得越久，得到最好廣告展示位置的可能性就越大，即使報價最高也是如此。

但是它怎么工作？在發(fā)起自動贊助廣告活動后，亞馬遜的算法開始收集數(shù)據(jù)，并更好地“理解”產(chǎn)品。這些廣告活動的效果也隨著點擊數(shù)、展示數(shù)量和銷售數(shù)量隨時間而增加。

當(dāng)算法發(fā)現(xiàn)買家愿意購買某一產(chǎn)品時，即使報價并不高，它也會更加青睞賣家的廣告而非新加入的賣家。

正因為如此，一些亞馬遜的PPC專家才鼓勵對長期運作的廣告活動進行優(yōu)化，而非徹底取消。

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