做好品牌到底能給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)什么好處呢-ESG跨境

跨境電商從“蠻橫掘金”時(shí)期進(jìn)化到品牌為王，閱歷了十余年，但很多跨境小賣(mài)家還在糾結(jié)低價(jià)為何賣(mài)不出貨，鋪貨為什么越做越難，品牌真的能轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀嗎？

走品牌路線是一種見(jiàn)仁見(jiàn)智的選擇，就拿著名的跨境品牌Anker來(lái)說(shuō)，它出售一款3000毫安的移動(dòng)電源，成本價(jià)是20元，海外出售價(jià)是19.99美元，也就是人民幣120元左右，輕輕松松就能獲得了上千條真實(shí)評(píng)論，評(píng)分4星半。

但懂得Anker品牌出海之路的賣(mài)家們都知道，Anker更像一個(gè)“偽品牌”，只經(jīng)營(yíng)跨境電商線上的生意，貼牌產(chǎn)品也不少?？伤匀荒塬@得海外用戶的一眾愛(ài)好，它的勝利與其優(yōu)良的品牌溢價(jià)和定位是息息相干。

做好品牌到底能給我們帶來(lái)什么利益呢？

1. 品牌溢價(jià)

通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)，能快速占據(jù)花費(fèi)者心智，從而晉升產(chǎn)品形象，獲得更高利潤(rùn)。

無(wú)論是供給渠道還是推廣渠道，擁有了品牌你就能更好的整合渠道資源。

3. 防止跟賣(mài)

做跨境電商最讓人無(wú)奈的就是跟賣(mài)問(wèn)題，如果被惡意跟賣(mài)盯上了，你辛勞打造的“爆款”很容易就變成了“為他人做嫁衣”，有了品牌備案、商標(biāo)掩護(hù)，就能防止侵權(quán)跟賣(mài)，解決一個(gè)大麻煩。

4. 利潤(rùn)

品牌除了能給你帶來(lái)更多利潤(rùn)，也能使我們的利潤(rùn)更穩(wěn)固、保持更久，沒(méi)有跟賣(mài)，就會(huì)減少很多被壓價(jià)的壓力。

5. 進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力

品牌也是門(mén)檻，不是人人都會(huì)去做的，更不是人人都能做好的，在市場(chǎng)上有必定影響力的品牌，都自己建好了護(hù)城河。

其實(shí)，中國(guó)并不缺好產(chǎn)品，但中國(guó)賣(mài)家手上的好產(chǎn)品卻鮮少能擁有一個(gè)好品牌，大多數(shù)的中小賣(mài)家還只會(huì)低價(jià)引流這種方法去出售，出售的目標(biāo)就是為了獲得眼前短暫的利潤(rùn)，但現(xiàn)實(shí)往往很難如愿，一味的低價(jià)促銷(xiāo)很容易使自己陷入低價(jià)循環(huán)的困境，既無(wú)法保證長(zhǎng)期的利潤(rùn)，也無(wú)法得到花費(fèi)者的信賴(lài)，而真正厲害的品牌商都善于操控花費(fèi)者心理，激發(fā)他們對(duì)品牌的情緒，增長(zhǎng)粘性，從而獲得源源不斷越來(lái)越壯觀的用戶流量。

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