亞馬遜A9算法更新產(chǎn)品搜索排名大幅下降，看國外賣家如何應(yīng)對-ESG跨境

9月時，有資訊稱，亞馬遜正在悄悄轉(zhuǎn)變平臺的產(chǎn)品搜索算法，以更突出地向用戶展現(xiàn)傾銷利潤更高的產(chǎn)品和付費(fèi)廣告產(chǎn)品，這一舉措對于中小賣家的影響將是偉大的。詳情可查看《亞馬遜調(diào)劑產(chǎn)品搜索算法，力推高利潤率產(chǎn)品及付費(fèi)廣告產(chǎn)品》。

當(dāng)時亞馬遜并沒有否定，甚至間接承認(rèn)了‘長期盈利才能’是搜索算法的調(diào)劑因素之一。可是如今，亞馬遜美國站的前臺搜索頁面真的變了，產(chǎn)品的搜索排位算法也變了，賣家們擔(dān)憂許久的亞馬遜算法真的改了。

亞馬遜A9算法的調(diào)劑，直接導(dǎo)致第三方賣家的產(chǎn)品搜索排名大幅降低，癥結(jié)詞自然排名完整被打亂，有時今天上午排名排在首頁的商品，下午3點(diǎn)之后就到了后幾頁。

亞馬遜此次更改搜索算法，對沒有做付費(fèi)推廣的第三方賣家影響更大，此前辛辛勞苦做了好久的產(chǎn)品排名，一夜之間全體下滑，產(chǎn)品和店鋪流量大幅減少，相應(yīng)的，店鋪訂單量也大幅降低。

但是即使賣家們再氣憤，可人在屋檐下不得不低頭，要想持續(xù)做亞馬遜，就得遵守亞馬遜的規(guī)矩。既然現(xiàn)在平臺規(guī)矩變了，我們能做的就是盡快調(diào)劑去適應(yīng)最新的規(guī)矩。

對于這種變更，受影響的不僅限于中國賣家，海外賣家一樣影響頗大，那么外國賣家又是如何應(yīng)對此次算法更新的呢？

第一，賣更多高利潤的產(chǎn)品

因?yàn)閬嗰R遜更青睞盈利才能更高的產(chǎn)品，賣家應(yīng)當(dāng)斟酌出售一些特定的產(chǎn)品。無論賣家有沒有應(yīng)用亞馬遜的FBA，也須要知道哪些產(chǎn)品賣得更好，賣家應(yīng)當(dāng)多關(guān)注高利潤的亞馬遜產(chǎn)品。

第二，給listing找到更好，更賺錢的癥結(jié)詞

Listing的題目、描寫、要點(diǎn)和后端部分應(yīng)用精準(zhǔn)的癥結(jié)詞，能獲得更好的排名和銷量。（在論壇上，有賣家也認(rèn)為算法轉(zhuǎn)變之后，亞馬遜會抓取題目里最核心更好的癥結(jié)詞，所以題目中的癥結(jié)詞部分也要側(cè)重關(guān)注，是否能夠被精準(zhǔn)抓取。）

第三，優(yōu)化產(chǎn)品的listing

相反，可認(rèn)為客戶供給有用的細(xì)節(jié)，勉勵他們點(diǎn)擊賣家的listing。同時，癥結(jié)詞要應(yīng)用得自然，使得題目更有相干性，更明白更簡練。

第四，站外引流

除了從亞馬遜搜索中獲取流量，站外引流也要看重。

比如：

1、可以與有影響力的人進(jìn)行合作，贊助推廣。（例如與外國的網(wǎng)紅和kol合作）

2、相干論壇和社區(qū)也要多關(guān)注。定期在社交媒體發(fā)帖（比如Facebook、YouTube）

3、寫有關(guān)產(chǎn)品的博客文章。像最近搜索頁面多一欄——Editorial recommendations，是亞馬遜引入專業(yè)性論壇的文章的一欄，賣家可以嘗試從這里入手。

4、與亞馬遜的營銷人員合作。

綜合海外賣家的建議，就是從產(chǎn)品、癥結(jié)詞、listing和站外引流入手，側(cè)重盈利才能好的產(chǎn)品，listing中的癥結(jié)詞要精準(zhǔn)，要完美好listing，站外廣告也要精準(zhǔn)投放。

當(dāng)然，外國人的建議也不必定是完整準(zhǔn)確的，有些招式已經(jīng)是老生常談的，能不能做到位又是另外一回事了。

總之，既然亞馬遜是轉(zhuǎn)變算法上的細(xì)節(jié)，賣家也更應(yīng)當(dāng)關(guān)注細(xì)節(jié)，比如要拿捏好癥結(jié)詞，從庫存上斟酌搜索排名等等，運(yùn)營思路要逐漸跟上算法的變更。

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