亞馬遜廣告曝光率低是怎么回事-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜的賣家們上架一款產(chǎn)品后，為了盡快完成出售發(fā)生事跡，往往會選擇站內(nèi)廣告的情勢，一般都是選擇先開通癥結(jié)詞主動(dòng)廣告，由亞馬遜平臺來依據(jù)產(chǎn)品主動(dòng)匹配廣告位。而很多賣家在開通主動(dòng)廣告后就選擇了坐等客戶。成果往往不盡人意，雖然廣告已經(jīng)開通，但銷量卻沒有增加，甚至一兩個(gè)星期以后發(fā)明自己的廣告預(yù)算仍然沒有花出去，進(jìn)行剖析后往往會發(fā)明在廣告曝光環(huán)節(jié)存在問題，投放的廣告根本沒有曝光量。

投放曝光量這個(gè)第一步都沒有完成，更不要提點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和成交了。那么曝光低畢竟是怎么回事呢？一般有一下幾個(gè)原因：首先，廣告投放的時(shí)光太短是一個(gè)主要的原因。任何一個(gè)廣告的投放，須要經(jīng)過一個(gè)與產(chǎn)品特征和市場相對應(yīng)的時(shí)光積聚，有的產(chǎn)品快一些，有的則相對慢，這是一種非常正常的現(xiàn)象；其次，廣告競價(jià)太低也是常見原因。廣告位是和平臺所有產(chǎn)品競爭的，過低的競價(jià)會導(dǎo)致平臺主動(dòng)將展現(xiàn)位供給給競價(jià)高的產(chǎn)品以獲得更高的廣告費(fèi)用，因此過低的競價(jià)會使得商品基本沒有獲得足夠的展現(xiàn)機(jī)遇；另外，癥結(jié)詞設(shè)置的不合理也會導(dǎo)致曝光量低。試想，你設(shè)置的內(nèi)容與用戶搜索的內(nèi)容完整不匹配，解釋無論是賣家對于產(chǎn)品特征還是用戶行動(dòng)習(xí)慣即市場需求懂得都不清晰，其成果可想而知；產(chǎn)品本身是冷門商品則屬于客觀因素，嚴(yán)厲來說并不是廣告策略的問題，而是選品策略的成果；最后，Listing優(yōu)化不好，題目、描寫、圖片等優(yōu)化不夠等等也會導(dǎo)致平臺算法給予廣告的權(quán)重不夠。這種情形相比較較難以短時(shí)光完整優(yōu)化，須要必定進(jìn)程和對數(shù)據(jù)的不斷視察試錯(cuò)。可以設(shè)計(jì)不同的優(yōu)化計(jì)劃視察各項(xiàng)指標(biāo)變更情形，在文案中也可以選擇嵌入癥結(jié)詞等辦法來增長權(quán)重。

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