想提高亞馬遜利潤(rùn)率，你可以試試這些方法-ESG跨境

做跨境電商，歸根結(jié)底就是為了掙錢(qián)，所以我們?cè)竿麧?rùn)越高越高，有些賣(mài)家的利潤(rùn)率可以到達(dá)40%甚至是60%，但是有些賣(mài)家卻只有百分之十幾，這中間的差距是非常大的。那么怎樣能力進(jìn)步店鋪的利潤(rùn)率呢？今天我們就以亞馬遜為例，來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

做亞馬遜，成本是方方面面的，隨意一算，從采購(gòu)、物流、FBA頭程、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等等，要花錢(qián)的處所很多，所以毛利率夠高是很主要的，依據(jù)產(chǎn)品的不同，毛利率應(yīng)當(dāng)高于20%-40%，不然就沒(méi)錢(qián)去累贅營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用了。

從單純的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是收入-支出，那么我們既然要盤(pán)算亞馬遜的利潤(rùn)，那就將能夠從亞馬遜上收到的錢(qián)，減去其他的產(chǎn)品成本，物流頭程費(fèi)用，測(cè)評(píng)費(fèi)用等（不通過(guò)亞馬遜支出的錢(qián)），那就是全部項(xiàng)目標(biāo)全體利潤(rùn)了。

那么要想核算利潤(rùn)，我們首先就得搞清晰亞馬遜開(kāi)店的成本都有哪些，然后再對(duì)癥下藥，針對(duì)各環(huán)節(jié)節(jié)儉開(kāi)支和成本。

知道了亞馬遜成本的重要組成，我們?cè)趤?lái)看看如何通過(guò)掌握成原來(lái)進(jìn)步利潤(rùn)：

1、確保將亞馬遜的出售費(fèi)用計(jì)入你的預(yù)算。雖然運(yùn)費(fèi)會(huì)包括在專業(yè)賣(mài)家費(fèi)用中，但訂單實(shí)行、倉(cāng)儲(chǔ)和其他可選服務(wù)的費(fèi)用并不在內(nèi)。

2、尋找可以合理應(yīng)用的產(chǎn)品采購(gòu)辦法。賣(mài)家須要找到適合的廠商來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品可能須要預(yù)付昂揚(yáng)成本以到達(dá)更低訂購(gòu)量的問(wèn)題。但如果通過(guò)庫(kù)存來(lái)出售，那么可以使低利潤(rùn)率受益，因?yàn)閱挝怀杀据^低。如果賣(mài)家是批量購(gòu)置或從批發(fā)商那里購(gòu)置，則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)，這意味著它們不是自有品牌，而可能是來(lái)自著名品牌。

3、樹(shù)立完全的亞馬遜庫(kù)存管理策略，以贊助賣(mài)家環(huán)節(jié)供給鏈中的任何破綻或缺貨， 此外，如果賣(mài)家沒(méi)有需求或戰(zhàn)略來(lái)防止庫(kù)存積存，那么你的資本將會(huì)被占用，并阻攔賣(mài)家盈利。關(guān)于下降FBA費(fèi)用的辦法，我們?cè)诖饲暗奈恼轮幸呀?jīng)分享過(guò)了，詳情可查看《認(rèn)為FBA費(fèi)用太高？不妨從這幾方面入手下降FBA成本》。

4、懂得產(chǎn)品目錄，熟習(xí)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以驅(qū)動(dòng)盈利才能，因?yàn)樗鼈內(nèi)匀粓?jiān)持高銷(xiāo)量，并驅(qū)動(dòng)與供給商的關(guān)系。確保他們總是有庫(kù)存，但如果賣(mài)家不能及時(shí)彌補(bǔ)，就須要查看定價(jià)策略，并盡可能進(jìn)步價(jià)錢(qián)，以支撐利潤(rùn)率。定期評(píng)估這些產(chǎn)品的任何波動(dòng)速度和Buy Box 份額。

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