亞馬遜小賣家一天多少廣告費(fèi)合適？-ESG跨境

在亞馬遜平臺經(jīng)營的賣家們幾乎無一例外都要采用廣告推廣的方法獲得流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化為成交。但投廣告作為一種看似“燒錢”的行動，對很多中小賣家尤其是小賣家來說卻不必定成為一種壯大的吸引。很多小賣家對廣告投放的規(guī)矩和玩法不熟習(xí)的情形下會誤以為投廣告這種行動實質(zhì)上就不屬于小賣家涉足規(guī)模。但事實如何呢？

客觀而言，廣告投放確切增長了必定的運(yùn)營成本，但另一方面來說，在亞馬遜這樣的平臺系統(tǒng)內(nèi)，廣告對于賣家迅速晉升產(chǎn)品著名度和排位、快速獲取意向流量進(jìn)而促成交易是非常有贊助的。投放廣告的成本消費(fèi)對于賣家而言，不能孤立地對待，必定要將其可能帶來的流量和收益進(jìn)行關(guān)聯(lián)。從這個角度來說，小賣家一天投入多少廣告才合適這個問題并沒有一個明白的數(shù)值權(quán)衡，因為它并不是一個孤立的概念，它與店鋪的選品、經(jīng)營、listing設(shè)置等等環(huán)節(jié)相干，最相干的仍然還是最終的銷量轉(zhuǎn)化。那么明白了必定的轉(zhuǎn)化，是否就能肯定一個相對合理的廣告費(fèi)設(shè)置呢？仍然不行。因為必定量的轉(zhuǎn)化對應(yīng)的出售額雖然肯定了，廣告費(fèi)用也肯定了，但我們須要明白的是，店鋪的廣告效應(yīng)并非一成不變。也就是說，隨著廣告投入的增長，出售額的晉升會出現(xiàn)一個非完整線性相干，當(dāng)廣告的投放到達(dá)必定峰值時，單位廣告的投入所帶來的的產(chǎn)出并不必定會連續(xù)增長，相反會逐漸下降至某一程度。這就請求賣家在運(yùn)營商品和廣告策略的時候，除了要注意廣告投放成本和出售額的數(shù)值之外，還須要對出價程度、listing等進(jìn)行綜合斟酌?？隙ㄒ粋€相對高性價比的投入?yún)^(qū)間。

這里建議小賣家在前期不要投入太多的廣告費(fèi)用，以測試數(shù)據(jù)為優(yōu)先，明白優(yōu)化方向。第二步，依據(jù)優(yōu)化方向加大投入金額，找到更高性價比區(qū)間。第三步，穩(wěn)固區(qū)間落后一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，之后再反復(fù)第二步和第三步即可找到自己店鋪的更優(yōu)廣告費(fèi)用投放程度。

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