新品流量扶持期 亞馬遜賣家該怎么做？-ESG跨境

一直以來，“輕店重產(chǎn)品”，尤其是對(duì)新產(chǎn)品，都有一個(gè)流量支持期，幫助產(chǎn)品成長(zhǎng)。

亞馬遜的飛輪理論也很好理解，該系統(tǒng)需要不斷地將新產(chǎn)品引入，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的客戶體驗(yàn)，使系統(tǒng)運(yùn)行更快，對(duì)于新產(chǎn)品也會(huì)有優(yōu)先曝光，對(duì)于已經(jīng)被曝光的老產(chǎn)品，該系統(tǒng)自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品流量進(jìn)行壓制，但對(duì)于新產(chǎn)品的流量卻是不完全的傾斜，通常在產(chǎn)品上架銷售的那一刻，該系統(tǒng)就是新產(chǎn)品流量?jī)A斜的起始點(diǎn)。

一般而言，前3個(gè)月都是新款流量扶持的周期，其中前2個(gè)月流量相對(duì)較多，尤其是產(chǎn)品新上架的前2周是流量最為集中的黃金周，也是賣家重點(diǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵時(shí)期。之后亞馬遜仍然會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來對(duì)流量進(jìn)行遞增或遞減。

其次，如果產(chǎn)品性能較差，分配給用戶的流量就較少，反之，你的流量都能有效地轉(zhuǎn)化為訂單，相應(yīng)的流量就會(huì)較高。

值得注意的是，新款的穩(wěn)定上架對(duì)于新款店鋪保持活躍有一定的幫助，但是沒有優(yōu)化過的產(chǎn)品不容易上架，這是對(duì)新款的嚴(yán)重浪費(fèi)。中國(guó)時(shí)間上午10點(diǎn)和下午4點(diǎn)是亞馬遜推廣新品的大熱時(shí)間，一般建議在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上新的產(chǎn)品。

一些賣家自發(fā)貨的listing上架后庫(kù)存設(shè)置為零，接下來的幾個(gè)月里listing仍然閑置，沒有增加庫(kù)存銷售量，直到賣家想到時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)listing早就不被視為新產(chǎn)品了。賣家對(duì)于一些想要打造的核心產(chǎn)品不要簡(jiǎn)單粗暴的上架，前期還是要通過測(cè)款等方式確定重點(diǎn)打造的產(chǎn)品之后再優(yōu)化listing通過FBA上架。不然，亞馬遜通過產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)記錄顯示該賣家不專業(yè)，對(duì)新賬戶的權(quán)重或有影響。

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