亞馬遜選品的基本方法-ESG跨境

亞馬遜選品，從必定水平上來說，是對于某個產(chǎn)品品類癥結(jié)詞的剖析，從而得出這個品類下熱搜的一些屬性，比如說，色彩，功效，等長尾，用于肯定出具體的產(chǎn)品，再聯(lián)合亞馬遜平臺自身的一些大數(shù)據(jù)，進(jìn)行初步選品。

有些人，在選品初期會先去看哪個類目是熱點，然后不假思索的去做它，這樣就犯了一個格式的毛病，剛才說到初步選品，為什么說是初步選品，因為當(dāng)你費勁心思篩選了10款產(chǎn)品出來之后，其實真正的選品才開端，那就是測款；10款里，能讓你爆一款，概率已經(jīng)很高。所以我想說的，真正的亞馬遜選品，實際只能大致的選，最終決議是否大力投入，還是須要依附測款。那在這之前，其實更主要的是要剖析全部行業(yè)的數(shù)據(jù)，知道客戶都集合在哪個市場。

在前期知道市場的流動趨勢很主要，舉個例子，比如在我們新進(jìn)入一個行業(yè)或者進(jìn)入之前，想要懂得一個行業(yè)的時候，第一步是什么呢？是的，確定是先懂得一下目的市場到底怎樣，哪個國度對該產(chǎn)品的搜索量大，就代表對該產(chǎn)品需求興旺，以及是否從中國進(jìn)口，進(jìn)口數(shù)目有多少，目前是呈降低趨勢還是上升趨勢？這樣能力更精確的去搜索客戶信息，進(jìn)行下一步的工作。只有我們懂得了這些之后，能力夠更精確去投放我們的PPC廣告。

關(guān)于如何選品，我整頓了一下常用的幾種方法：

第一種，谷歌趨勢，亞馬遜后臺有個谷歌趨勢，輸入選中產(chǎn)品的癥結(jié)詞去搜索看它前后五年以及12個月的變更，我們可以看到搜索熱度的區(qū)域，以及城市，ok，我們把他記載下來，一會進(jìn)行統(tǒng)計和比擬。

最后，這個工具還給我們推舉了相干的癥結(jié)詞，我們可以將其作為參考，當(dāng)然不看也沒關(guān)系，在你進(jìn)入剖析癥結(jié)詞的工作的時候，從google keywords工具中確定會包括這些。

第二種，查看市場需求，我們須要知道供不應(yīng)求還是需求大于供給這樣的關(guān)系，也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國站，畢竟有多少相干listing已經(jīng)在賣，這樣我們根本就能斷定產(chǎn)品在上市后，競爭水平到底怎樣，一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)目為主進(jìn)行斷定。在亞馬遜前臺輸入“hand juicer"，顯示出的成果數(shù)目為1000，這個數(shù)目只是一個大概的數(shù)字，由于A9算法是是通過預(yù)估的方法來匹配的，所以最后預(yù)備的數(shù)字確定不會和這個數(shù)字一模一樣，但根本是這個規(guī)模區(qū)間了。

此外，為了防止對癥結(jié)詞斷定毛病的產(chǎn)生概率，我們可以選取搜索成果中的bestseller產(chǎn)品，借助賣家精靈軟件的癥結(jié)詞反查功效，獲取競品listing的重要流量癥結(jié)詞，以便于更加精準(zhǔn)的斷定市場供給數(shù)目。

第三點，我們就可以去查詢市場需求，去驗證它是否是一個爆款，是否市場需求比擬大一點，也就是每個月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)必定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特色必定是供大于求的，所以對市場需求的調(diào)研和懂得就非常主要了。所謂的市場需求量我們可以懂得為每個主癥結(jié)詞帶來的搜索量的總和。這點在很多的軟件產(chǎn)品上都能查詢得到，比如賣家精靈、紫鳥以及JS等等。

應(yīng)用賣家精靈的癥結(jié)詞發(fā)掘功效，我們查詢出該款產(chǎn)品幾個主癥結(jié)詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右，實際的精準(zhǔn)成果會小于搜索成果，但是高于10萬的搜索量解釋這款產(chǎn)品的市場需求量還算可以。

這些做完了，我們可以在后臺有個專利查詢，懂得亞馬遜規(guī)矩這是根本，最后我們須要去核算成本，做生意不掙錢不就是開玩笑呢嘛。

通過上面我們介紹的辦法篩選下來，根本上就能篩選出具有藍(lán)海潛質(zhì)的listing，最后再聯(lián)合每個人的資金實力、供給鏈資源、刷單測評資源等具體情形進(jìn)行具體選品。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。