亞馬遜buybox沒(méi)了怎么拿回來(lái)？-ESG跨境

亞馬遜的buybox是每個(gè)賣家都想搶占的黃金購(gòu)物車，buybox是買家在購(gòu)物的時(shí)候最便利看到的地位，位于單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的右上角。只要買家單擊“添加到購(gòu)物車”，頁(yè)面就會(huì)主動(dòng)跳轉(zhuǎn)到有buybox的賣家店鋪。亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣家來(lái)占領(lǐng)每個(gè)產(chǎn)品的buybox地位，而被選中的賣家可以享受更多的流量，獲得更多的訂單，相當(dāng)于官方推舉。那么本來(lái)有buybox的賣家突然沒(méi)了怎么辦，如何重新拿到buybox？

以下是一些產(chǎn)品失去buybox的原因：

到目前為止，賣家失去boybox的重要原因是亞馬遜以為賣家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)定位過(guò)高。亞馬遜愛(ài)好讓顧客認(rèn)為他們?cè)诘蛢r(jià)購(gòu)置，占到了廉價(jià)。為了給顧客這種感到，亞馬遜不會(huì)設(shè)置太高價(jià)錢(qián)的buybox。

另一個(gè)原因是亞馬遜以為賣家設(shè)定的這個(gè)價(jià)錢(qián)沒(méi)有足夠的需求。如果高價(jià)出售的時(shí)候出售額太低，亞馬遜將撤消buybox。一段時(shí)光內(nèi)，賣家可能會(huì)以更高的價(jià)錢(qián)獲得少量的出售，但過(guò)了一段時(shí)光，亞馬遜可能會(huì)撤消buybox，因?yàn)閬嗰R遜發(fā)明產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)很高，它的需求在降低。

那么如何拿回buybox？

如果賣家的指標(biāo)不夠好，或者賣家不符合相干條件，亞馬遜也可能會(huì)撤消buybox。因此賣家須要優(yōu)化店鋪相應(yīng)指標(biāo)。

配送方法：FBA是最有利的配送方法，不僅配送速度快，而且準(zhǔn)時(shí)交貨率高。

最終價(jià)錢(qián)：最終價(jià)錢(qián)是指出售價(jià)錢(qián)加上運(yùn)費(fèi)和稅。純低價(jià)并不保證能博得BuyBox，特殊是在績(jī)效不好的情形下，但如果每個(gè)賣家都差不多，那么低價(jià)確切會(huì)增長(zhǎng)BuyBox的勝率。

配送時(shí)光：配送速度越快，博得購(gòu)置箱的幾率就越高。準(zhǔn)時(shí)交貨率超過(guò)97%，交貨延遲率小于4%。至少95%的訂單有供給有效的物流跟蹤碼。

訂單缺點(diǎn)率：堅(jiān)持在1%以下。

賣家的反饋評(píng)級(jí)：良好的評(píng)級(jí)超過(guò)90%對(duì)BuyBox獲勝至關(guān)主要。

庫(kù)存穩(wěn)固性：必需確保產(chǎn)品的庫(kù)存足以滿足需求。

退貨不滿意率和客戶服務(wù)不滿意率也會(huì)影響buybox獲取。

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