亞馬遜利基產品推出太晚 競爭太激烈該怎么搞？-ESG跨境

有些情況下，當發(fā)現利基產品時，市場的需求往往更高，競爭更小，但是當產品上架后，發(fā)現很多賣家同時也推出了相同的產品。這樣就會造成供過于求，導致PPC成本上升，產品價格下降。

如果是這樣，賣家可以試試采取下列措施：

1、不要參與"價格大戰(zhàn)"

降價只會讓產品貶值，在優(yōu)化廣告和列表的同時，建議賣家保持價格不變。若有足夠的需求，且是常青樹產品，價格應會再次趨穩(wěn)。

2、確保Listing得到了優(yōu)化。

對于提高趨勢產品的搜索機會和轉化率特別重要，包括提供高質量的圖片和信息圖，提供完整的產品信息，以高流量為目標的相關關鍵詞，以及創(chuàng)建吸引人的內容等等。

3、到其他市場銷售。

雖然亞馬遜上的產品需求量很大，但是在其他市場，比如和沃爾瑪，競爭可能會比較小。在其他市場，可以通過FBA執(zhí)行訂單。

4、在亞馬遜以外地區(qū)進行促銷活動。

使用或在亞馬遜以外的人群中進行宣傳，也可以，如果預算足夠的話。在Instagram,TikTok和Pinterest平臺上發(fā)布關于產品和品牌的信息，將幫助賣家吸引消費者進入亞馬遜。

銷售者也可以推出各種促銷活動來吸引消費者，包括秒殺，優(yōu)惠券，買一送一等。

雖然亞馬遜賣家搶在了某些細分領域的先機，但隨著時間的推移，競爭變得越來越激烈。因為新銷售者的大量涌入，舊銷售者的銷售會減少，從而降低產品價格。

如果是這樣，賣家可采取下列措施：

第一，重新。

賣家應該總是關注新加入賣家的的列表信息，觀察他們的列表有沒有值得借鑒的地方，然后進行優(yōu)化。

第二，優(yōu)化。

現在正是賣家提高廣告預算和PPC廣告出價的好時機，而新的競爭者通常資金實力較弱，從而使得賣家的關鍵字出價更具競爭力。

第三、在其他市場銷售。

例如eBay和沃爾瑪市場等其它地方的銷售將有助于增加銷售，并提高銷售額。

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