干貨！亞馬遜淡旺季與競品分析技巧-ESG跨境

對于商家來說，你銷售的產品必然會經(jīng)歷一個旺季和淡季的過程，無論線上線下的店鋪都是如此，一年中，商家的產品銷量必然有起伏波動。沒有哪款產品會一直處于熱賣期，賣家上傳產品前想要判斷這個產品類目的淡旺季市場情況，可以通過使用GoogleTrends來區(qū)分，應該如何使用GoogleTrends分析產品類目的淡旺季情況呢？如何做好競品的分析呢？

產品淡旺季分析方法

1、是GoogleTrends在搜索大類詞的時候必然會出現(xiàn)高峰低谷，高峰對應旺季，低谷對應淡季。但需要注意的是，搜索熱度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索產品的旺季時間變長了，只能代表這個產品整體需求在擴張。

2、通過歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)淡、旺季市場的時間發(fā)生波動時，首先不應該直接認定是由于節(jié)日熱銷形成，而是要通過歷年的數(shù)據(jù)來判斷這條結論是否正確，是否因為大環(huán)境的變化導致了搜索熱度的變化，還是真的因為旺季的增加，導致了搜索熱度的變化。

如何進行競品分析？

1.第三方數(shù)據(jù)抓?。↘eepa)

Keepa是一款價格追蹤工具。在旺季中，亞馬遜賣家們最討厭的就是被惡意跟賣，此數(shù)據(jù)抓取可以用來監(jiān)控跟賣店鋪信息。

2.自有數(shù)據(jù)抓取程序

自有數(shù)據(jù)抓取程序等同于有賣家自己有爬蟲程序可以抓取數(shù)據(jù)軟件，首先需要有編程能力，在此基礎上優(yōu)化更多賣家想獲取的數(shù)據(jù)，但在數(shù)據(jù)分析上，需要耗費賣家比較高的精力和時間。

3.review數(shù)據(jù)抓取與分析

利用亞馬遜大數(shù)據(jù)工具捕獲listing的reviews進行分析。分析多個競爭對手的listing的review，然后將競爭對手熱賣產品的sku進行提煉，進而選擇產品在平臺銷售。基于市場測試得出數(shù)據(jù)，可以減少前期選品試錯的成本。

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