亞馬遜競品分析怎么做-ESG跨境

對于正在做亞馬遜跨境電子商務(wù)的商家，在預(yù)備開店或者運(yùn)營店鋪的時(shí)候，還須要注意的重點(diǎn)是對競爭對手的全面剖析，也就是競爭產(chǎn)品的剖析。這個(gè)說起來可以是很細(xì)的剖析，也可以是大概的剖析。大多數(shù)人在做競品剖析的時(shí)候只是做慣例的剖析調(diào)查，框架很明白，但是不會進(jìn)行剖析后的解決。又或者是做一些產(chǎn)品信息的整頓，數(shù)據(jù)的推測。其實(shí)這些都不是特殊準(zhǔn)確的剖析辦法，競品剖析是將競爭產(chǎn)品的信息和數(shù)據(jù)還有市場相聯(lián)合，然后提出問題，再到解決問題。今天們就來懂得下競品剖析的幾個(gè)要點(diǎn)：

一、肯定競品

明白競爭產(chǎn)品也就決議了我們要剖析的目的是什么。如果你想懂得全部行業(yè)的情形，你須要找到更具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行比擬。如果我們只把同級別的產(chǎn)品與我們自己進(jìn)行比擬，就不須要找出所有的競爭產(chǎn)品。我們可以依據(jù)不同的目標(biāo)制訂競爭產(chǎn)品剖析策略，以進(jìn)步效力。

二、數(shù)據(jù)查找及剖析

插件：可以應(yīng)用市場上現(xiàn)有的一些插件，如jungle scout等，每個(gè)插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)維度大致雷同，精度會有所不同，因此須要選擇一個(gè)相對可靠的插件。精確度的差別重要在于依據(jù)BSR的排名來估量出售量，其中有許多不可控因素。例如，有些插件是依據(jù)大類的BSR進(jìn)行預(yù)測的，沒有一級品類排名就沒有方法預(yù)測產(chǎn)品的銷量；有些類別即使有一級品類排名也無法預(yù)測銷量；也存在季節(jié)性問題。因此，預(yù)估的出售量僅供參考。我們可以用80%的精確度來懂得它，而不必有100%的精確度。

三、產(chǎn)品剖析

有了第二個(gè)模塊的數(shù)據(jù)支撐，我們可以進(jìn)行以下操作。

重要功效：通過題目詞頻，可以找出涌現(xiàn)頻率較高的癥結(jié)詞。您還可以預(yù)先消除癥結(jié)字并僅查看特征詞。單詞組合可以是單個(gè)、兩個(gè)或三個(gè)。通過這種方法，我們可以很快地在市場上找到統(tǒng)一的特征。

產(chǎn)品組合：在懂得重要功效后，定位到單一競爭產(chǎn)品上，可以縱向剖析其產(chǎn)品線布局，也可以橫向比擬同級別競爭對手的產(chǎn)品散布情形。在肯定產(chǎn)品線布局后，可以制訂相應(yīng)的策略，即單點(diǎn)突破或全線競爭。

用戶反饋剖析：我們對此都不生疏，那就是看產(chǎn)品評價(jià)。所有的評論都可以通過軟件檢索，包含評審時(shí)光、星級評定等。你也可以通過review trend和Google trend粗略斷定產(chǎn)品是否有顯著的淡旺季。

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