亞馬遜新手常犯十大錯(cuò)誤（一）-ESG跨境

所有的勝利都樹(shù)立在失敗的基本上。對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)走各種彎路，難免會(huì)犯一些小白毛病，往往要花很多錢(qián)等等。其實(shí)只要知道這些路障，就不會(huì)有“車(chē)禍”，走得更快更順暢。本文介紹了亞馬遜新手賣(mài)家的常見(jiàn)毛病，愿望新手賣(mài)家可以避免。

1.不熟習(xí)平臺(tái)規(guī)矩

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的規(guī)矩很多，很多新手賣(mài)家一開(kāi)端并不能熟習(xí)所有的平臺(tái)規(guī)矩，導(dǎo)致誤操作，暫停出售或者封號(hào)。這是新手常犯的毛病。如果貨物已經(jīng)寄存在亞馬遜fba，喪失會(huì)增長(zhǎng)一個(gè)數(shù)目級(jí)。

2.缺少對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研討

作為新手，必定要關(guān)注同行的去向，比如評(píng)論版面、產(chǎn)品癥結(jié)詞等設(shè)置。想想他們的癥結(jié)詞為什么能上首頁(yè)，有哪些癥結(jié)詞更符合用戶習(xí)慣。也可以應(yīng)用JungleScout之類(lèi)的癥結(jié)詞工具來(lái)預(yù)測(cè)亞馬遜PPC的成本。與產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞點(diǎn)擊付費(fèi)越高，你在該產(chǎn)品的利基市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越大。

3.供給商的選擇

不是所有的供給商都值得信賴(lài)。你應(yīng)當(dāng)試著和其他企業(yè)信賴(lài)的供給商合作。檢討供給商是否值得信賴(lài)的辦法之一是應(yīng)用例如JungleScout在供給商數(shù)據(jù)庫(kù)中檢討其績(jī)效歷史。此外，您可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱(chēng)(或其產(chǎn)品的ASIN)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，以查看他們應(yīng)用的確實(shí)供給商。

4.產(chǎn)品選擇不當(dāng)

當(dāng)你開(kāi)端出售時(shí)，你可能會(huì)在亞馬遜上創(chuàng)立一個(gè)產(chǎn)品，它幾乎與搜索頁(yè)面上的產(chǎn)品雷同?，F(xiàn)在，這是糟蹋時(shí)光。亞馬遜的算法不僅會(huì)吸引模擬者，還會(huì)讓買(mǎi)家更聰慧。如果他們必需在兩個(gè)雷同的產(chǎn)品之間做出選擇，他們可能會(huì)選擇評(píng)論更多的產(chǎn)品。

所以，當(dāng)你開(kāi)端研討一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品小眾的時(shí)候，必定要查產(chǎn)品評(píng)論。尋找客戶的痛點(diǎn)。找出目前產(chǎn)品的不足，想方法改良。例如，如果人們埋怨亞馬遜上最暢銷(xiāo)的大蒜壓榨機(jī)難以清洗，他們可以添加一個(gè)可拆卸和可清洗的硅蓋或刷子來(lái)清洗它。

5.庫(kù)存支配不當(dāng)

許多賣(mài)家以為他們須要儲(chǔ)備額外的庫(kù)存，以防產(chǎn)品需求過(guò)高。為了下降單位成本，多訂購(gòu)也很常見(jiàn)。然而，過(guò)度購(gòu)置庫(kù)存最終可能會(huì)導(dǎo)致賣(mài)方的重大喪失。既然亞馬遜的FBA賣(mài)家付錢(qián)給亞馬遜存儲(chǔ)他們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)你的庫(kù)存就在那里，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，庫(kù)存只是“燒錢(qián)”而不是賺錢(qián)。不用說(shuō)，清除多余庫(kù)存可能既昂貴又具有挑釁性。清倉(cāng)可能無(wú)法收回全體投資。如果你選擇退貨，你必需向亞馬遜支付每件0.5美元。

那么，如何盤(pán)算合理的庫(kù)存采購(gòu)數(shù)目呢？

雖然出售評(píng)估可以贊助你懂得產(chǎn)品上市后的預(yù)期情形，但產(chǎn)品勝利的更佳指標(biāo)始終是其實(shí)際出售額(哪怕是很小的一部分)。一旦懂得出售情形，就要應(yīng)用庫(kù)存管理工具創(chuàng)立采購(gòu)籌劃，避免昂貴的積存或缺乏。

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