為什么亞馬遜爆款產(chǎn)品突然銷量暴跌？-ESG跨境

近來不少商家反應(yīng)產(chǎn)品之前的排名還不錯，突然間幾個差評，排名快速下滑，已經(jīng)有一點賣不出去的趨勢了，其實這種情形很多人都遇到過，一些產(chǎn)品逐步從熱銷轉(zhuǎn)向緩銷甚至還有很大可能涌現(xiàn)滯銷，今天我們剖析一下是什么原因?qū)е落N量降低，又該如何處置？

造成出售量降低情形的原因：

1.賬戶本身因被亞馬遜平臺處分而被降權(quán)，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名降低；

2.熱銷品的性命周期已經(jīng)到了尾期，市場飽和；

4.由于銷量增加，短期內(nèi)產(chǎn)品差評、退款、A-to-Z增長；

5.自發(fā)貨產(chǎn)品出庫不及時，F(xiàn)BA發(fā)貨產(chǎn)品庫存量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架；

6.競爭對手銷量增長，在排名中占領(lǐng)主要地位。

面對這些現(xiàn)象，我們要一一思考解決或預(yù)防的辦法：

1、看看差評對你的產(chǎn)品的影響到底有多大，看看看起來這些差評前的廣告點擊率，廣告轉(zhuǎn)化率，如果你們的價錢優(yōu)勢很顯著，這些差評影響不大的話，廣告也能加快出售。(還建議給之前的客戶都寫一封懇切的郵件、催點好評、看能否沖淡一部分差評)

2、要盡可能細(xì)心地優(yōu)化listing，只有精彩的listing詳細(xì)信息頁，才有可能吸引花費者，從而轉(zhuǎn)化為訂單，推進(jìn)店鋪銷量的增加。(這條listing的庫存，要么直接降價賣掉，下降到客戶可以接收的水平，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率沖排名帶動銷量，站內(nèi)還可以設(shè)置coupon,code買一送一，捆綁折扣等站內(nèi)運動，盡可能的拉回銷量，要么直接上站外，超低折扣甩出去，然后推出改進(jìn)版的新款上一條listing。

3、在運營進(jìn)程中，對于爆款產(chǎn)品(或暢銷產(chǎn)品)，除了對自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑外，還應(yīng)親密關(guān)注競爭對手的動態(tài)，Sales Rank的排名變更是日常工作的必經(jīng)之路，其自身產(chǎn)品的排名上升還是降低，其競品的排名上升還是降低，其排名變更背后的各種可能因素都要細(xì)心斟酌并采用相應(yīng)辦法。如果爆款產(chǎn)品的銷量涌現(xiàn)下滑，除了產(chǎn)品德量把控和客服溝通外，必定要恰當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)廣告和加大站外引流來拉動銷量，以免頹勢形成，再挽回已為時過晚。

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