亞馬遜廣告ACoS怎么優(yōu)化？-ESG跨境

在亞馬遜廣告中，廣告成本與廣告帶來的直接出售額的比例被稱為ACoS。不同的廣告類型，也可以制訂不同的優(yōu)化辦法，如何個性化過細(xì)地優(yōu)化ACoS？

一、主動廣告ACoS優(yōu)化

主動廣告不能直接調(diào)劑癥結(jié)詞下的競價，要么依據(jù)類型調(diào)劑競爭價錢，要么下降動態(tài)。優(yōu)化主動廣告ACoS的更佳辦法是不斷添加否認(rèn)癥結(jié)詞。

添加否認(rèn)癥結(jié)詞的邏輯:首先，自己須要明白定義有效數(shù)據(jù)的尺度，最須要定義的兩個數(shù)據(jù)尺度:更低有效曝光量是多少？更低有效點(diǎn)擊量是多少？你可以試著用理論的方法倒推：

更低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率

更低有效點(diǎn)擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率

這些數(shù)據(jù)是什么意思？其實(shí)理論上，一個搜索詞在展現(xiàn)4000次后應(yīng)當(dāng)有一個訂單，如果沒有訂單，就須要否定定掉。如果一個搜索詞不到4000次的展現(xiàn)，但有20個點(diǎn)擊，沒有訂單，則須要否認(rèn)。

特別情形的處置思路:

1.關(guān)于4000以下并且搜索在20以下的詞，可以給他們一些時光發(fā)育。當(dāng)數(shù)據(jù)量不足時，不要盲目決議，尤其是所謂的直覺。

2.數(shù)據(jù)一直在4000以下，而且在20以下的搜索詞，且在大批的詞組中，個人建議以群體概率的模式消除，辦法相似：首先定義自己以為的更低可斷定的曝光尺度，例如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按點(diǎn)擊率倒敘排列，每周否認(rèn)掉這些詞群后20%的低點(diǎn)擊率詞。

這是站在概率論上思考的方法，而且通過末尾淘汰的方法，首先否認(rèn)大概率不靠譜的詞，讓高概率概率高的語言。

二、手動廣告ACoS優(yōu)化

手動廣告的癥結(jié)詞否認(rèn)，思路與上述雷同。但是，手動癥結(jié)詞廣告還可以引入新穎的癥結(jié)詞。

三、手動廣告-商品投入的ACoS優(yōu)化

商品投入的癥結(jié)詞否認(rèn)，思路也大致雷同，但否認(rèn)的不是癥結(jié)詞，而是具體的Asin，所以否認(rèn)起來是非常精準(zhǔn)的，直擊關(guān)鍵。

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