跨境電商亞馬遜營銷推廣方案-ESG跨境

在亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營中，我們必定會用到站內(nèi)廣告，可以簡略粗魯迅速獲取流量，成交訂單，合適新品推廣，老品流量彌補(bǔ)。同時(shí)也能獲取客戶搜索產(chǎn)品的癥結(jié)詞(keyword)，用于優(yōu)化題目，bulletinpoint,description和searchterm。

本文從四個(gè)角度探討剖析如何準(zhǔn)確精確地來評估你亞馬遜站內(nèi)廣告。

角度一:ROI評估法

查看亞馬遜后臺的AdvertisingCostofSales(ACoS)

角度二:Engagement評估法

本來ACoS就是我們電商尋求的實(shí)質(zhì)，投入產(chǎn)出比，但是實(shí)際運(yùn)行進(jìn)程中，我們會發(fā)明新品在推廣的時(shí)候，如果一味尋求投入產(chǎn)出比，癥結(jié)詞會做的非常窄，流量會非常非常有限。因?yàn)椋梢杂玫诙N辦法去評估，直接評估流量的質(zhì)量。流量質(zhì)量三兄弟:跳出率(BounceRate),停留時(shí)光(Duration),Depth(拜訪深度)。很惋惜，亞馬遜對站內(nèi)的cookie要顯著的限制，因?yàn)槲覀儫o法獲取跳出率，停留時(shí)光和拜訪深度，我們只有轉(zhuǎn)化率。

角度三:混雜評估辦法

為懂得決第二個(gè)問題的局限，我們應(yīng)用第三種辦法，ROI+轉(zhuǎn)化率+消費(fèi)的組合，樹立氣泡圖去評估。

通過氣泡圖，我們可以最直觀的看到最右邊的2個(gè)圓圈，ROI和轉(zhuǎn)化率都高，消費(fèi)又少，這2個(gè)詞語須要大力的投入，吸引更多的流量。再看最左邊的3個(gè)癥結(jié)詞表示，轉(zhuǎn)化率低，投資回報(bào)率也低，盡管消費(fèi)少，但是也須要斟酌精簡。中間的圓圈，綜合斟酌你要流量，轉(zhuǎn)化率還是ROI，做個(gè)取舍。這個(gè)氣泡圖的作用就是最簡略，最直接迅速地協(xié)助你做出決策，篩選癥結(jié)詞。

PS:氣泡圖的樹立，須要下載整頓站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。

角度四:站內(nèi)廣告歸因法

歸因模型就是所謂的”分贓模型”。經(jīng)過上面的幾個(gè)辦法，已經(jīng)很簡略直接地幫你找到更好的癥結(jié)詞，須要刪減的癥結(jié)詞，但是我在下載站內(nèi)廣告原始數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)明了幾個(gè)有趣的數(shù)據(jù)。

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