亞馬遜賣家如何提高廣告轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

廣告作為增長店鋪銷量或流量、增進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化的有用兵器，被很多賣家所應(yīng)用。每次看數(shù)據(jù)時(shí)，PPC是否給我們帶來了利潤，花了錢得到了多少回報(bào)...賣家必需找出這些問題。亞馬遜賣家如何優(yōu)化進(jìn)步廣告的轉(zhuǎn)化率呢？

一、懂得廣告投放的目標(biāo)

晉升出售額，或測款，或推新。

二、優(yōu)化產(chǎn)品后再投廣告

檢討產(chǎn)品主圖、題目、賣點(diǎn)、評(píng)論、星級(jí)、庫存。

三、優(yōu)化對(duì)象與策略

這點(diǎn)并不是說產(chǎn)品投放廣告后就不再優(yōu)化產(chǎn)品本身。若在投放進(jìn)程中，產(chǎn)品基本不給力，當(dāng)然也要連續(xù)對(duì)產(chǎn)品相干方面進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化癥結(jié)詞，可斟酌對(duì)不精準(zhǔn)的詞、曝光高點(diǎn)擊低、曝光低點(diǎn)擊低、單次點(diǎn)擊費(fèi)用高、行業(yè)大詞、ACOS過高暫時(shí)消化不了的詞進(jìn)行優(yōu)化。

注意：競價(jià)雷同條件下：精準(zhǔn)排名>詞組排名>普遍排名。精準(zhǔn)出價(jià)轉(zhuǎn)化率更高，其次是詞組，最后是普遍。很多精準(zhǔn)詞藏于普遍匹配中，須要我們多多視察，對(duì)平臺(tái)下拉搜索框或行業(yè)熱銷產(chǎn)品的題目癥結(jié)詞剖析，也可以將此類成果中搜集到的詞為作我們?cè)~源的一部分。

對(duì)不精準(zhǔn)的詞、曝光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)變匹配模式，曝光低點(diǎn)擊低的詞看是出價(jià)低還是詞的匹配性或關(guān)聯(lián)性強(qiáng)弱有問題，單次點(diǎn)擊費(fèi)用高可給詞關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱調(diào)劑匹配模式或適度降價(jià)。

對(duì)ACOS過高暫時(shí)消化不了的詞，下降其出價(jià)或暫停此類詞，或者從普遍匹配改為精準(zhǔn)匹配，直接抓精準(zhǔn)目的群體。聯(lián)合點(diǎn)擊次數(shù)看，若點(diǎn)擊次數(shù)高但出售數(shù)為0或極低，建議暫停此類詞投放；若點(diǎn)擊次數(shù)不錯(cuò)且出售數(shù)尚可，ACOS處于收支平衡點(diǎn)或更高位，堅(jiān)持目前投放情形，或適度下降出價(jià)，優(yōu)化產(chǎn)品本身，以下降A(chǔ)COS%從而進(jìn)步回報(bào)。

亞馬遜廣告投放想要更高轉(zhuǎn)化率，下降成本同時(shí)晉升轉(zhuǎn)化，這個(gè)才是整體進(jìn)步收益回報(bào)的思路，賣家們做的任何優(yōu)化手腕都是基于這一思路。

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