亞馬遜店鋪運營策略分享-ESG跨境

商家在亞馬遜開店后，就要制訂自己的一套運營策略了。一般，商品投放的運用策略重要有四種：1)防御(定向自己的商品，避免為競爭品發(fā)明需求)2)收獲競爭品流量(定向競爭品引流，體現(xiàn)自己商品的優(yōu)勢)3)增長出售和交叉出售(定向相干商品和彌補商品，進步購置意向)4)擴展加入者的壟斷(接觸類或相干類加入者)。

場景1:防御商品詳細頁，推廣商品。

我是兒童教導玩具品牌的賣家，想應用定向自身的商品來掩護商品的詳情頁，進步推廣商品的轉(zhuǎn)換化。

戰(zhàn)略:我們通過投放商品，為一些促銷商品同時定向同一系列價錢高的原價商品。不僅可以防御定向商品的詳細頁面，還可認為花費者供給各種促銷選擇，增進轉(zhuǎn)化，避免顧客流失。

場景2:收獲競爭品流量，突出自身的優(yōu)勢。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放定向流量較大、價錢高的競爭品，接觸受眾人群，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢，更大化花費者的購置意向。

場景3:定向彌補商品，進步交叉出售。

我是電視零部件品牌的賣家，想進步我們電視支架的轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放來定向合適我們產(chǎn)品的人氣款電視機，通過人氣彌補商品的流量擴展籠罩面，找到相干性高的受眾，進步交叉出售。

場景4:接觸關聯(lián)品類，擴展受眾籠罩率。

我是復古唱片機品牌的賣家，我們品類的特色非常小眾，流量也小。我們想在保證相干性的前提下進一步擴展受眾者，進步著名度。

戰(zhàn)略:我們通過商品投放定向流量高的關聯(lián)品種，如鋼琴和其他樂器。借助這些品類的流量，有助于接觸更多的音樂喜好者，進步相干加入者的認知度。

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