亞馬遜選品如何進(jìn)行定位？-ESG跨境

我們都知道，亞馬遜的勝利取決于運(yùn)營(yíng)和選擇。你知道如何定位產(chǎn)品嗎？我們不是要盲目地生產(chǎn)一些產(chǎn)品。首先要斟酌市場(chǎng)需求，關(guān)注價(jià)錢區(qū)間、花費(fèi)群體、用戶痛點(diǎn)等。

第一步，好市場(chǎng)調(diào)研，

也就是說(shuō)要懂得同類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。那么我們?cè)讷@取數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的重要事項(xiàng)是什么呢？

1，產(chǎn)品根本性能客戶單價(jià)排名調(diào)查

在產(chǎn)品性能的基本上，我們重要考核以下四個(gè)要素：

（1） 客戶單價(jià)（2）產(chǎn)品得分

（3） 產(chǎn)品評(píng)級(jí)（4）產(chǎn)品排名

具體實(shí)行如下：

1） 從搜索成果的數(shù)目可以看出產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度；

2） 大賣家級(jí)別統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)評(píng)500多單上市，優(yōu)質(zhì)上市；

3） 大賣家上市數(shù)目；

4） 前5頁(yè)平均價(jià)錢，懂得一般價(jià)錢情形；

5） 前20頁(yè)的平均評(píng)論數(shù)；

6） FBA比例

第二步，產(chǎn)品利潤(rùn)率的盤算

在產(chǎn)品選擇的進(jìn)程中，我們最關(guān)懷的是選擇的產(chǎn)品是否能賺錢？你賺多少錢？在這里，我們須要斟酌所有與產(chǎn)品成原形關(guān)的因素，如采購(gòu)成本、物流成本、亞馬遜平臺(tái)成本、促銷成本等，具體盤算公式如下：

毛利=出售價(jià)錢-采購(gòu)成本-（運(yùn)價(jià)+首程運(yùn)費(fèi)+站臺(tái)費(fèi)+FBA費(fèi)+營(yíng)銷費(fèi)）

總之，在評(píng)選范疇，要學(xué)會(huì)應(yīng)用大數(shù)據(jù)剖析，學(xué)會(huì)應(yīng)用一些專門的評(píng)選工具。一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌占領(lǐng)率、產(chǎn)品周期等進(jìn)行篩選，不是賣你以為好的，然后再優(yōu)化。只有這樣能力更有效力。

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