想做好亞馬遜，這幾個營銷技巧了解一下-ESG跨境

一直以來，一些新手FBA賣家對亞馬遜的營銷策略都是比擬頭疼的，因為他們不知道怎么讓自己的產(chǎn)品在市場競爭中更有優(yōu)勢。今天，小編就分享一些亞馬遜團隊給出的5大營銷技能，小白賣家趕緊珍藏啦！

技能一、充足應(yīng)用亞馬遜PPC和資助產(chǎn)品廣告

在亞馬遜上出售產(chǎn)品最簡略的辦法之一，就是更大限度地擴大產(chǎn)品listing的曝光率。針對這種情形，亞馬遜推出了一種名叫CPC（點擊付費廣告）的廣告模式，也稱之為PPC廣告。簡略點說就是，亞馬遜會在搜索成果和產(chǎn)品頁面中放置顧客的廣告，并依據(jù)他們選擇的癥結(jié)詞收費。在這種廣告模式下，廣告展現(xiàn)是不用收費的，只有用戶點擊后才回收費。

這種點擊付費的方法跟其他通過曝光付費的在線廣告情勢有所不同，F(xiàn)acebook將這種類型的廣告稱為PPM，意思是每1000個人看到這一廣告，那么廣告商就須要支付必定的價錢。

其實，在賣家的營銷預(yù)估之內(nèi)，PPC營銷運動相對容易實行并且成效明顯。在開端PPC運動之前，賣家須要對自己的產(chǎn)品所在市場進行研討以便樹立預(yù)算。全部進程相當(dāng)主要，因為某些產(chǎn)品的點擊價錢會因市場飽和以及熱搜癥結(jié)字的競爭水平而不同。

技能二、斟酌圖文版品牌描寫

亞馬遜SERP的一個重要缺陷是頁面中充滿著大批的信息和文字。如果想真正吸引顧客的注意力，就須要奇特的文案和圖片。

正因為如此，越來越多的賣家開端應(yīng)用圖文版品牌描寫功效，亞馬遜最近在其EBC項目中增加了許多新的選項和易于應(yīng)用的模板。

技能三、開發(fā)一個后續(xù)追蹤?quán)]件體系

在亞馬遜上有效營銷的一個癥結(jié)因素，即明白目的客戶和潛在客戶，并試圖與這類顧客樹立起長期關(guān)系。實現(xiàn)這一目的的一種常見技巧是樹立一個電子郵件listing，并開發(fā)一個通過這種銜接追蹤花費者的體系。當(dāng)然，亞馬遜是不會向賣家泄漏個人電子郵件地址，但賣家的確有方法發(fā)送后續(xù)郵件給他們的顧客。

亞馬遜為賣家供給了向花費者發(fā)送郵件的機遇，以便供給及時的反饋。通過發(fā)送電子郵件，賣家可以直接接觸到買家，同時持續(xù)強化他們的品牌信息，并供給個性化的客戶服務(wù)。

技能四、管理好營銷工作流程

在你完成一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件后，管理顧客拓展策略就是癥結(jié)性的一步了。就算是亞馬遜的一個小小的勝利也須要一些主動化體系或軟件來贊助管理你的營銷工作流程。這里小編推舉一種服務(wù)可以贊助你完成此進程，例如Feedback Genius from Seller Labs。

該服務(wù)許可你為全部產(chǎn)品目錄上傳多封電子郵件。在上傳電子郵件之后，該軟件可以贊助你管理日程支配、交付和響應(yīng)進程，然后你就可以有更多的時光專注于業(yè)務(wù)的其他方面。

技能五、在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務(wù)卡

在產(chǎn)品包裝中放置售后服務(wù)卡是一個最簡略但也最適用的營銷策略。售后服務(wù)卡可以制造成各種形狀和大小以及各種不同的色彩或布局設(shè)計。一般來說，賣家放置售后服務(wù)卡是為了提示花費者留下個人電子郵件地址，這樣就可以便利持續(xù)營銷自己的產(chǎn)品。有一點要注意的是，賣家經(jīng)常犯的一個大錯就是試圖將售后服務(wù)卡作為發(fā)掘評論的工具，這種方法現(xiàn)已被亞馬遜嚴(yán)令制止。

請記住，售后服務(wù)卡制造的幾個癥結(jié)因素是恰當(dāng)?shù)膱D形設(shè)計以及簡練易讀的文字。通常，賣家會沉淪于他們所以為的華美或具有視覺沖擊力的設(shè)計上，從而疏忽了良好的廣告和溝通這一基本元素。

總而言之，亞馬遜廣告可以成為賣家電商勝利的一個重要工具。它不僅能夠讓更多的顧客看到賣家的產(chǎn)品，還能贊助其進步自然搜索排名，這也許意味著賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)會有更多的出售增加。以上就是小編要分享的5大營銷技能了，你get到了嗎？

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