新品流量扶持期 亞馬遜賣家該怎么做？-ESG跨境

一直以來，亞馬遜“輕店重產(chǎn)品”，尤其是對(duì)新產(chǎn)品，都有一個(gè)流量支撐期，贊助產(chǎn)品成長。

亞馬遜的飛輪理論也很好懂得，該體系須要不斷地將新產(chǎn)品引入，為花費(fèi)者供給高質(zhì)量的客戶體驗(yàn)，使體系運(yùn)行更快，對(duì)于新產(chǎn)品也會(huì)有優(yōu)先曝光，對(duì)于已經(jīng)被曝光的老產(chǎn)品，該體系自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品流量進(jìn)行壓抑，但對(duì)于新產(chǎn)品的流量卻是不完整的傾斜，通常在產(chǎn)品上架出售的那一刻，該體系就是新產(chǎn)品流量傾斜的起始點(diǎn)。

一些賣家納悶，新款出了一兩單之后就再也沒有新訂單了，原因是當(dāng)初你出一單的時(shí)候，亞馬遜給你100個(gè)流量，第二單的時(shí)候馬上又給你500個(gè)流量，但彼時(shí)賣家的流量全體失效，沒有轉(zhuǎn)化為訂單，亞馬遜此時(shí)會(huì)立刻將這款產(chǎn)品的流量腰斬50個(gè)。

其次，如果產(chǎn)品性能較差，分配給用戶的流量就較少，反之，你的流量都能有效地轉(zhuǎn)化為訂單，相應(yīng)的流量就會(huì)較高。

值得注意的是，新款的穩(wěn)固上架對(duì)于新款店鋪堅(jiān)持活潑有必定的贊助，但是沒有優(yōu)化過的產(chǎn)品不容易上架，這是對(duì)新款亞馬遜流量的嚴(yán)重糟蹋。中國時(shí)光上午10點(diǎn)和下午4點(diǎn)是亞馬遜推廣新品的大熱時(shí)光，一般建議在這兩個(gè)時(shí)光點(diǎn)上新的產(chǎn)品。

一些賣家自發(fā)貨的listing上架后庫存設(shè)置為零，接下來的幾個(gè)月里listing仍然閑置，沒有增長庫存出售量，直到賣家想到時(shí)才發(fā)明，這個(gè)listing早就不被視為新產(chǎn)品了。賣家對(duì)于一些想要打造的核心產(chǎn)品不要簡略粗魯?shù)纳霞?，前期還是要通過測款等方法肯定重點(diǎn)打造的產(chǎn)品之后再優(yōu)化listing通過FBA上架。不然，亞馬遜通過產(chǎn)品運(yùn)營記載顯示該賣家不專業(yè)，對(duì)新賬戶的權(quán)重或有影響。

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