亞馬遜上BuyBox怎么算-ESG跨境

亞馬遜Buy Box是指亞馬遜的黃金購(gòu)物車(chē)，每個(gè)商家都想抓住它。它位于單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的右上角，是買(mǎi)家購(gòu)物最便利的處所。一旦買(mǎi)家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面將主動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣(mài)家商店。亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣(mài)家在每個(gè)商品列表中占領(lǐng)Buy Box的地位，這個(gè)被選中的賣(mài)家可以享受穩(wěn)固的訂單流和關(guān)注?？傊?，購(gòu)置一個(gè)Box意味著購(gòu)置訂單。

那么，如何獲得亞馬遜BuyBox呢?

有了亞馬遜BuyBox，就有了訂單的愿望。因此，以下因素是主要的:

如果你想獲得亞馬遜BuyBox，你銷(xiāo)售的產(chǎn)品必需是新的。如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品是翻新的或應(yīng)用過(guò)的，那么你就沒(méi)有機(jī)遇獲得BuyBox。在客戶(hù)發(fā)展的早期階段，小賣(mài)家應(yīng)當(dāng)首先選擇專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，認(rèn)真打下良好的基本，做好出售工作。只有當(dāng)賣(mài)家有出售數(shù)據(jù)時(shí)，亞馬遜才會(huì)依據(jù)你的情形給你打分，隨著時(shí)光的推移，你在亞馬遜上積聚了一些有價(jià)值的信息。同時(shí)，賣(mài)家也可以通過(guò)多種方法增長(zhǎng)自己產(chǎn)品的曝光率，比如通過(guò)低價(jià)出售熱點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)增長(zhǎng)銷(xiāo)量。

2、價(jià)錢(qián)

價(jià)錢(qián)是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要因素，也是決議你能否買(mǎi)到亞馬遜BuyBox的主要因素。關(guān)于價(jià)錢(qián)，一些賣(mài)家說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)比別人的低，但是為什么BuyBox還是屬于別人的?當(dāng)然,因素不僅影響B(tài)uyBox的價(jià)錢(qián),會(huì)有其他因素,而亞馬遜的價(jià)錢(qián),不僅看賣(mài)家設(shè)置的產(chǎn)品出售價(jià)錢(qián),也參考你的運(yùn)費(fèi),也就是說(shuō),如果你的產(chǎn)品出售價(jià)錢(qián)+運(yùn)費(fèi)高于其他賣(mài)家,你們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)會(huì)下降競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在定價(jià)時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)關(guān)注買(mǎi)家得到的價(jià)錢(qián)，而不是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。一般來(lái)說(shuō),價(jià)錢(qián)有非常主要的影響黃金購(gòu)物車(chē)的所有權(quán)的競(jìng)爭(zhēng),尤其是在低端商品,購(gòu)物車(chē)和黃金價(jià)錢(qián)將會(huì)非常緊密的接洽,因此,如何充足施展價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì),可以熟練應(yīng)用優(yōu)化工具。

3.確保產(chǎn)品德量，完美考察指標(biāo)

除出售外，小賣(mài)家還應(yīng)充足看重賬目考察指標(biāo)。在訂單不良率方面，賣(mài)家應(yīng)盡快回復(fù)買(mǎi)家的郵件，積極改良買(mǎi)家的用戶(hù)體驗(yàn)，在保證產(chǎn)品德量的同時(shí)，盡力進(jìn)步買(mǎi)家的高好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)目。在物流方面，小賣(mài)家應(yīng)當(dāng)多應(yīng)用FBA發(fā)貨，這不僅保證了物流的效力，也有助于進(jìn)步平臺(tái)對(duì)賣(mài)家賬戶(hù)安全性和可靠性的評(píng)分。此外，F(xiàn)BA發(fā)貨的曝光率和成交率廣泛優(yōu)于國(guó)外、本地或國(guó)內(nèi)發(fā)貨。

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