亞馬遜賣家選品的一些問題-ESG跨境

疫情的爆發(fā)轉(zhuǎn)變了花費者的需求，新的花費趨勢不斷涌現(xiàn)。若賣家能發(fā)掘出良好的利基市場，找到需求大、競爭少的產(chǎn)品，將大大加強亞馬遜在運營中的競爭力，爆單的機率將大大增長。

為了找到適合的產(chǎn)品，賣家首先要肯定的是符合自身優(yōu)勢、行業(yè)趨勢、花費者需求的選品思路。

很多賣家在選擇商品時，往往會直接選擇銷量更好的一類商品，而要注意的是，通常這些市場競爭很劇烈。所以，經(jīng)營這樣的產(chǎn)品很容易被成熟的賣家所擠占，更不要指望會有爆款。

在避開熱點品類，發(fā)掘小品類藍海市場的同時，也可以對熱點品類進行細分。在熱點品類中選擇相對冷門的子品類。

良好的特定產(chǎn)品應(yīng)具備下列特點：

::季節(jié)性削弱。

::有更高的知覺價值/潛在定價才能。

::獨具特點或相對小的產(chǎn)品。

重量輕，包裝便利。它也許不是絕對的，但是，大量量、高重量的產(chǎn)品將增長貨物運輸和包裝成本，這也將導(dǎo)致利潤降低。所以，相對來說，小型輕便產(chǎn)品更具優(yōu)勢。

::價格。太低的價錢會使人疑惑商品的質(zhì)量，太高的價錢又會下降花費者的購置愿望，20-100美元是比擬適合的。

::易碎或易破壞的物品，如玻璃、復(fù)合電子、紙張裝潢物等。

當(dāng)前需求興旺，但不太可能長期保持下去。

::很難改良或根本雷同的產(chǎn)品，如U盤等。特殊是當(dāng)這些產(chǎn)品的價錢上漲幅度很小時，就很難獲得高額利潤。

要想找到適合的利基市場，有很多方法。在某個熟習(xí)的范疇發(fā)掘靈感，也不失為一種好的選擇。

因此，以下是關(guān)于亞馬遜如何尋找良好的利基市場的幾點建議：

01保證自己有高利潤。

運費，亞馬遜的費用，稅收，以及市場營銷都須要斟酌到你選擇的特定產(chǎn)品。獲利較少意味著你須要出售更多的產(chǎn)品。

02重視大小和重量。

銷售很大或者很重的產(chǎn)品，除了包裝運輸成本高，運輸艱苦外，商品破壞也比擬常見。并且，您從生產(chǎn)商那里收到的貨物可能會減少，從而減少存貨。

小件輕便物品在物流中比擬容易處置，改換成本也較低。

03確認是否存在某些需求。

事實上，這個問題很容易被疏忽。很多賣家以為，只要產(chǎn)品德量好，價錢合理，就可以保證出售。但是如果沒有人在尋找這類產(chǎn)品，那么無論你的產(chǎn)品多么好，也是無法出售的。

推舉賣家可以先看一看現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的出售情形，確保月平均出售量不低于150件，因為任何一個品類的出售量低于150件都意味著要在這個市場上分一杯羹非常艱苦。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。