新手一定要避開的亞馬遜運營“雷區(qū)”-ESG跨境

如今，跨境電商行業(yè)的競爭日趨劇烈，而亞馬遜賣家的競爭隨著大環(huán)境的影響，也開端進入劇烈的角逐狀況，商家在多重夾擊下，一個小小的運營失誤也很可能對銷量發(fā)生極大的負面影響，所以必定要避免在亞馬遜運營中踩到“雷區(qū)”。

一．癥結(jié)詞定位不準確

癥結(jié)詞的流量入口非常大，會直接影響到產(chǎn)品售出幾率。不少賣家以為多用行業(yè)大詞更精確，自創(chuàng)詞匯更吸睛，還有賣家一個癥結(jié)詞用到天荒地老，這都是非常典范的毛病。

第一，如果你的產(chǎn)品表示一般，過多的行業(yè)大詞等于把小白扔進高手群，只會下降競爭力；第二，亞馬遜平臺上展現(xiàn)、剖析的詞語是買家經(jīng)常搜索的，異想天開的自創(chuàng)詞語不必定會帶來高搜索量；第三，同時代同癥結(jié)字搜索量也會隨著買家的愛好、經(jīng)濟狀態(tài)、風行趨勢等而變更，即使癥結(jié)字設(shè)置精確，也不可能一直實用。

二、看見爆款就跟

看到別人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事實上，某一樣產(chǎn)品的熱銷是很短暫的，除非你能夠多方面精準剖析趨勢并在短時光內(nèi)采用行為，否則很難蹭到熱度。

三、疏忽了流量銷量下滑的真實原因

• ODR（訂單缺點率）未及時檢測

ODR是亞馬遜評價賣家賬號績效的主要指標，若不及時檢測，當ODR超過1%，賣家極有可能被亞馬遜暫停或終止賬戶。

• 疏忽了FBA的作用

一些賣家認為FBA費用高，保持自發(fā)貨，卻不知FBA可以給產(chǎn)品Listing增長排名權(quán)重，其賣家更易搶占BuyBox，用戶體驗也更好。

• 疏忽了Feedback和Review的主要性

購置后，用戶會對你的整體服務(wù)進行評價，而不僅僅是產(chǎn)品。不少買家可能懂得毛病，把產(chǎn)品的反饋留在了Feedback里，如賣家不及時接洽官方刪除，會誤導(dǎo)新買家，影響后續(xù)的訂單；

Review是80%賣家下單前都會參考的，它對轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響，若不重視積聚，也會導(dǎo)致訂單流失。

四、缺乏合理的調(diào)價策略

亞馬遜產(chǎn)品價錢瞬息萬變，沒有合理的調(diào)價策略，無法迅速依據(jù)市場做出價錢轉(zhuǎn)變會直接導(dǎo)致銷量下滑，喪失購物車。

此外，如果你想要擊敗競爭對手，堅持價錢競爭力，須要調(diào)研或者借助工具快速學(xué)習(xí)競爭對手歷史數(shù)據(jù)并剖析，第一時光幫您奪回黃金購物車！

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