如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果？-ESG跨境

亞馬遜搜索廣告后果如何優(yōu)化？CPA(廣告成本)可以顯示賣家每次轉(zhuǎn)化須要花多少錢。所以，賣家朋友應(yīng)當(dāng)對你的CPA成本有一個明白的目的。在開端之前，讓我們一起做一個簡略的數(shù)學(xué)題:

用總成本除以你的總轉(zhuǎn)換來盤算CPA:CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換

以上公式可分解為兩部分：

總成本=點擊次數(shù)x點擊成本(CPC)

總轉(zhuǎn)換=點擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率。

然后持續(xù)用總成本除以總轉(zhuǎn)換獲得CPA:

CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換=(點擊次數(shù)x點擊成本)/(點擊次數(shù)x轉(zhuǎn)換率)點擊次數(shù)同時涌現(xiàn)在分子和分母上，因此我們可以消掉這兩者：

CPA=點擊成本/轉(zhuǎn)化

最后，讓我們轉(zhuǎn)變公式兩端:CPC=CPAx轉(zhuǎn)化率。

因此，當(dāng)你開端在亞馬遜做廣告時，你可以通過肯定你的CPA目的和估量轉(zhuǎn)化率來盤算你在特定廣告組中的癥結(jié)詞初始CPC競價。

決議應(yīng)用哪些癥結(jié)詞的好辦法之一是檢討你運行的所有資助商產(chǎn)品廣告系列的成果，肯定哪些癥結(jié)詞和你的題目搜索廣告中顯示的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高。

2.不斷測試，跟蹤后果，優(yōu)化題目

為了從題目搜索廣告中獲得更佳成果，您須要進行一些A/B測試。由于題目搜索廣告的廣告材質(zhì)可以定制，您可以自由測試許多不同的變量來肯定最勝利的辦法，包含:

廣告信息和圖片

廣告中的三種產(chǎn)品

自定義目的網(wǎng)頁的產(chǎn)品組合和整體體驗

在測試廣告的任何組成部分時，確保多個廣告系列同時運行，同時只更改每個廣告系列中的一個變量，以肯定哪個選項能發(fā)生更佳后果。

假如您所在行業(yè)有非常有名的品牌，我們建議您預(yù)約一部分預(yù)算投標(biāo)他們的品牌名。大品牌的競爭對手有很大的品牌預(yù)算，所以不能比他們自己的出價高。

所以你附加到這些癥結(jié)詞上的廣告必需優(yōu)化。您可以做一些A/B測試，看看哪種文案能賺到更好的廣告位。接著，在其他廣告文案中應(yīng)用雷同的模式。

謹(jǐn)嚴(yán)設(shè)置普遍匹配的癥結(jié)詞。

對于普遍匹配的癥結(jié)詞，你須要更加當(dāng)心。

假設(shè)你賣騎行服，如果你對癥結(jié)詞騎行服出價普遍匹配，亞馬遜很可能會在用戶搜索自行車時宣布你的廣告。

假如用戶發(fā)明你的廣告沒有用，那就不會點擊，所以否認(rèn)癥結(jié)詞對你的亞馬遜競價策略非常主要。

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