亞馬遜有哪些好用的促銷(xiāo)工具？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家一直致力于通過(guò)各種方法來(lái)增進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，而亞馬遜平臺(tái)也推出了各種促銷(xiāo)工具來(lái)贊助商家進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量，那么，商家應(yīng)當(dāng)如何通過(guò)促銷(xiāo)工具，來(lái)增進(jìn)產(chǎn)品的成交與轉(zhuǎn)化呢？亞馬遜有哪些常見(jiàn)的促銷(xiāo)工具呢？

亞馬遜平臺(tái)最常見(jiàn)的促銷(xiāo)工具，分離為秒殺、優(yōu)惠券以及Prime專(zhuān)享折扣。

1、秒殺

秒殺是一種限時(shí)、短時(shí)光高流量的展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)。通常在運(yùn)動(dòng)頁(yè)面上會(huì)顯示為在有限的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，待時(shí)光停止后即恢復(fù)原價(jià)。商品促銷(xiāo)總量可設(shè)置上限，銷(xiāo)完為止。

2、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券面向所有賣(mài)家，是亞馬遜常見(jiàn)的促銷(xiāo)手腕。商家可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)立折扣，還可以享受到由亞馬遜平臺(tái)供給的主動(dòng)推廣服務(wù)，為產(chǎn)品獲得更多的曝光和展示。

3、Prime專(zhuān)享折扣

將上面的3種促銷(xiāo)方法進(jìn)行組合促銷(xiāo)，能實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)后果的更大化，所以亞馬遜商家必定要多去進(jìn)行研討。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，可以嘗試下面的辦法來(lái)進(jìn)行：

1、新品上線初期

應(yīng)用優(yōu)惠券、Prime專(zhuān)享折扣、廣告推廣，晉升頁(yè)面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

2、新品上線成長(zhǎng)期

應(yīng)用秒殺，作為晉升銷(xiāo)量的加速器，贊助銷(xiāo)量迅速晉升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量情形，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停應(yīng)用秒殺，并查找原因。若應(yīng)用LD后果不錯(cuò)，且后期須要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，可持續(xù)應(yīng)用7天促銷(xiāo)來(lái)穩(wěn)固銷(xiāo)量。

3、新品上線沖刺期

應(yīng)用促銷(xiāo)工具，讓產(chǎn)品連續(xù)排在今日促銷(xiāo)產(chǎn)品排名榜的最上端，能贊助獲得大批進(jìn)店流量，非常合適用于有實(shí)力的產(chǎn)品。

4、旺季后的平緩期

在旺季停止后做一些折扣力度較低的運(yùn)動(dòng)，例如優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣，來(lái)吸引一些客戶(hù)返場(chǎng)，客戶(hù)流量雖然不如旺季巔峰時(shí)段，但依然是可觀的。

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