亞馬遜賣家如何分配廣告預(yù)算？-ESG跨境

亞馬遜賣家根本上應(yīng)當(dāng)都做過廣告投放，因為這是增長曝光和轉(zhuǎn)化比擬迅速的方法，當(dāng)然，大家做廣告投放的最終目標還是為了讓商品出單，從而賺取更多的利潤。所以在做廣告投入之前，亞馬遜商家首先要知道如何分配廣告預(yù)算，這樣能力讓你盡量少花冤枉錢。

1、制訂全年的推廣籌劃

產(chǎn)品的曝光量、點擊率、訂單數(shù)目、ACoS、利潤情形等數(shù)據(jù)報告能夠給我們供給非常有用的信息和贊助在當(dāng)年第四季度，我們就可以制訂次年全年的推廣預(yù)算籌劃。你可以選擇將90%左右的營銷費用用于商品推廣，占當(dāng)年出售額的3%。

2、尋找旺季增長預(yù)算

如今，每個和節(jié)日沾邊的月份和日子，賣家都能營造出各種豐碩多彩的促銷運動，旺季和節(jié)日是每天出售比擬熱點的時光節(jié)點。我們當(dāng)然不能錯過運動日，在旺季以及節(jié)日期間，增長50%的預(yù)算都不過火。當(dāng)然，我們也須要斟酌自身的商品熟習(xí)和定位，一些季節(jié)性的產(chǎn)品須要我們格外重點關(guān)注。

以冬季的羽絨服為例，出售旺季是每年12~2月份，我們可以提前在11月份廣告每日預(yù)算定為60美金。季節(jié)到來時，每天的預(yù)算上升到100美元，預(yù)算上升了3倍，但曝光和訂單也上升了3倍以上。

旺季前要調(diào)低廣告預(yù)算，在旺季來臨前可以通過少量且長期的廣告投入，改良主推產(chǎn)品的相干度得分，獲得更多曝光。在預(yù)備季節(jié)，可以應(yīng)用更少的廣告預(yù)算帶來更多的曝光，有助于進步資金的有效應(yīng)用率和投資回報率。

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