亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化？-ESG跨境

手動廣告操作步驟：我們先登錄賬號，進(jìn)入店鋪后臺管理頁面，然后進(jìn)入廣告活動設(shè)置頁面，進(jìn)行廣告操作。

手動廣告，就是字面意思，需要自己添加搜索的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的操作商需要權(quán)衡廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配這三大類。

手動廣告如何優(yōu)化？

投放時，我們主要投關(guān)鍵詞，優(yōu)化時也從關(guān)鍵詞開始，關(guān)鍵詞根據(jù)長短，有短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞兩種。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大，如running shoes、running shoesmen，這種就屬于短尾關(guān)鍵詞。短尾關(guān)鍵詞競爭非常激烈，但同時這些詞銷量客觀，因此優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告作短尾關(guān)鍵詞效率高，但有些很費(fèi)錢，因品類差異而有些不同。

短尾有幾個核心原則：

2.有曝光，有點擊，但一直沒有出單的話必須刪除。

3.曝光少，點擊少的這種詞放在廣告組里，只是湊數(shù)，沒有效果，反而降低了整體的廣告效率。

長尾關(guān)鍵詞的搜索流量比短尾關(guān)鍵詞少，銷售潛力也少，但長尾關(guān)鍵詞的流量更加明確，當(dāng)客戶使用一些特定的關(guān)鍵詞時，他們準(zhǔn)備購買的可能性很高，因此轉(zhuǎn)化率通常很高。

找到長尾關(guān)鍵詞并不容易，通常有兩種可行的方法：

1.通過自動廣告報告。自動廣告報告顯示，買家實際上用哪個搜索詞找到你的產(chǎn)品，而且這些搜索詞大部分是長尾詞，可以用手動廣告測試一下這些詞。

2.通過sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。

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