亞馬遜商品的規(guī)則-ESG跨境

亞馬遜商品的規(guī)矩。介紹亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)，就不得不介紹這個(gè)平臺(tái)的規(guī)矩和玩法。對(duì)之前一直做國(guó)內(nèi)平臺(tái)的人來(lái)說(shuō)，一開(kāi)端做亞馬遜是會(huì)有很多不適應(yīng)的，最不適應(yīng)的就是亞馬遜的商品規(guī)矩，而亞馬遜的商品規(guī)矩的核心是：同品牌的同種產(chǎn)品只有一家。

因此，在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，你可能發(fā)明了不會(huì)像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)那樣，搜索一件商品后發(fā)明10000個(gè)雷同的成果，而亞馬遜的那件商品就只有幾個(gè)Listing(不同型號(hào)，等等)，亞馬遜這么做的目標(biāo)是不愿望用戶(hù)在搜索成果中消費(fèi)過(guò)多時(shí)光，而是針對(duì)某一產(chǎn)品的某一型號(hào)，指向性很明白，就只展現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品的某一個(gè)型號(hào)。

下降同類(lèi)產(chǎn)品的展現(xiàn)量，也有助于用戶(hù)做減法，可以贊助用戶(hù)更快地做出決議?？赡苡行┤藭?huì)問(wèn)，那么作為賣(mài)家，如果自己也有這個(gè)產(chǎn)品想賣(mài)怎么辦？非常簡(jiǎn)略的，可以跟售。這是亞馬遜非常有特點(diǎn)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，你可以通過(guò)跟售獲得某一產(chǎn)品的出售允許，前提是你能在眾多的賣(mài)家中脫穎而出，也就是說(shuō)，你得到黃金購(gòu)物車(chē)(Buybox)，獲得Buybox的主要條件就是價(jià)錢(qián)。它迫使同一種產(chǎn)品的賣(mài)方相互競(jìng)爭(zhēng)，向買(mǎi)家供給更佳價(jià)錢(qián)。

同樣的產(chǎn)品，有多個(gè)出售者在銷(xiāo)售，但得到購(gòu)物車(chē)按鈕的，只有更低價(jià)錢(qián)的那個(gè)?！案邸笔潜槐姸噘u(mài)家詬病的一種行動(dòng)，因?yàn)橐坏﹦倮郢@得Buybox，就擁有了修正權(quán)，有些惡意賣(mài)家會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下毒手，跟賣(mài)勝利后修正listing信息，讓這個(gè)listing的權(quán)重降低。

當(dāng)然趕走跟賣(mài)也有很多方法，用的最多的辦法就是品牌備案，備案后你可以投訴和自己賣(mài)同樣產(chǎn)品的賣(mài)家沒(méi)有授權(quán)。為什么會(huì)涌現(xiàn)跟賣(mài)的現(xiàn)象，其實(shí)是因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

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