亞馬遜新手賣家選品的時(shí)候需要特別注意的兩個(gè)問題-ESG跨境

亞馬遜新手賣家在選品時(shí)須要注意的兩點(diǎn)。

1、怎樣能力在新產(chǎn)品上線后脫穎而出？

新產(chǎn)品宣布前，你要將手中的資源和類別的競(jìng)爭(zhēng)水平進(jìn)行比較。

比喻說一個(gè)類目有多個(gè)產(chǎn)品的review已經(jīng)超過500+，評(píng)分也根本超過了4.7，那么在我們的產(chǎn)品上線之后，你就要去思考，新產(chǎn)品上線之后要花多長時(shí)光能力把雙方的產(chǎn)品差距縮小。

假如我們的暫時(shí)還不能和頭上listing相對(duì)抗，那么進(jìn)入這類類目也只能是一種長時(shí)光停留在類目末端。

等大批的新產(chǎn)品以低價(jià)錢進(jìn)入這一類時(shí)，這款產(chǎn)品的性命周期也根本停止了。

因此，在新產(chǎn)品宣布之前，我們就已經(jīng)做好進(jìn)入和不進(jìn)入的選擇。

而且選擇的根據(jù)，就是你手中是否有優(yōu)良的資源可以與其對(duì)抗。

review不夠，自己去想方法。

畏懼留評(píng)率過高？站外deals以低價(jià)錢走低。

癥結(jié)字排位不夠，操作轉(zhuǎn)換率拉升一波。

當(dāng)然，這些辦法都是須要前期積聚的，新的賬號(hào)和新的賣家貿(mào)然做這些動(dòng)作，也有必定的掛店風(fēng)險(xiǎn)。

2、我們的產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品有何不同？

如今各地都在講差別化，差別化又分為許多種。

有的賣家改換包裝盒，又稱差別化，只不過屬于比擬“低端”的差別性。

一些賣家將產(chǎn)品的功效升級(jí)，屬于高端差別化。

賣不出差別化的賣家，直接去1688上找一款一模一樣的產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺(tái)。

近三個(gè)月來有多少新產(chǎn)品上市？

到底有多少新產(chǎn)品做了低價(jià)站促銷？

在幾個(gè)新產(chǎn)品宣布3個(gè)月左右時(shí)光里，銷量一直在“零蛋”彷徨。

以上的視察成果，其實(shí)都可以很好的印證您的新品宣布后的一些表示。

假如您的產(chǎn)品是1688上的仿造品，并且這類產(chǎn)品已經(jīng)有很多低價(jià)銷售的產(chǎn)品，那么這樣的類目您就不要再來了。

也許你認(rèn)為，這個(gè)類別的出售量還算不錯(cuò)，或許我能分一杯羹。

但您對(duì)產(chǎn)品的信念來自何方？只靠感到么？

1688的購置價(jià)錢只有五六美元而已。

一件五六美元人民幣的東西，在亞馬遜上能賣到19.99美元？

有那么多錢嗎？

此時(shí)，其實(shí)你已經(jīng)陷入了一個(gè)誤區(qū)，你只看到這個(gè)產(chǎn)品很賺錢，而沒有看到它背后的東西。

FBA此前曾視察過一款產(chǎn)品的庫存數(shù)目，在FBA倉庫中，這款產(chǎn)品的存貨數(shù)目到達(dá)了28000+，這樣的存貨數(shù)目，加上倉儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用，遠(yuǎn)不是小賣家能夠蒙受的。

之后您再到癥結(jié)字搜索界面上查看其他新品，一堆低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)開端大批涌現(xiàn)。

review上幾百個(gè)大的listing，都已經(jīng)開端按成本價(jià)出售了，如果你是一個(gè)新產(chǎn)品，該如何與這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？

此外，這款產(chǎn)品可以差別化的處所已經(jīng)不多了，在功效上，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

上述內(nèi)容，是對(duì)選品的一些經(jīng)驗(yàn)之談。

沒資料，也不談辦法，只是對(duì)選品發(fā)表一點(diǎn)淺陋的看法。

但愿以上的文章能給你帶來新的思考。

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