亞馬遜精品賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品，打造爆款？-ESG跨境

1、精品賣家如何選擇產(chǎn)品賽道？

或者與企業(yè)自身的基因相聯(lián)合。精品賣家可分為三類。

一種是設(shè)計驅(qū)動力，也就是制作造型。選擇賽道時要環(huán)繞產(chǎn)品本身，或者是工廠生產(chǎn)方向。

二是鋪貨商向精品賣家的改變。你可以從那些最善于的類別中，選擇一個二級類別，或者選擇5-10個作為一組單品，進行測試。用測試的辦法，找出更合適自己的單品。

三是興致喜好型。舉個例子來說，我是一位養(yǎng)貓喜好者，因為對貓的工具、玩具都特殊熟習(xí)，在做亞馬遜的時候就從這一品類入手。

2、那么，如何不斷地對產(chǎn)品優(yōu)化增長其競爭力？

依照真正的用戶評價做下一步迭代的思路。特殊是從工廠轉(zhuǎn)型出來的新賣家，由于沒有直接接觸C端用戶，也沒有真實的用戶反饋，產(chǎn)品迭代的方向就會偏離。

在充足應(yīng)用用戶評價的基本上，迭代產(chǎn)品須要必定的節(jié)奏性。首先，斟酌產(chǎn)品的性命周期。不同的產(chǎn)品，有不同的周期，在這個周期里做迭代。第二，產(chǎn)品的研發(fā)要走在前面。如果您的產(chǎn)品增加遲緩，或者是逐漸進入競爭的紅海，那么就須要迭代了。

一種產(chǎn)品推出后，閱歷了追隨和引誘兩個階段。在你的產(chǎn)品處于引誘階段時，每天可能會有1000雙眼睛盯著它，所以要有居安思危的意識，你不重復(fù)反復(fù)產(chǎn)品，別人就會迭代你。做迭代時，要有層次感。比如新一代推出后，老一代降到某個價錢，再上一代產(chǎn)品就直接退市。

3、如何找出爆款產(chǎn)品，集中資源打造爆款？

先從過去賣得好的品種，然后環(huán)繞著這些產(chǎn)品做一些延長設(shè)計，再小批量地推出。推車一段時光后，看看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)達(dá)不到預(yù)先設(shè)定的目的銷量，利潤，沒有到達(dá)就直接淘汰。

但今年物流大環(huán)境不好，想要集中精神和資源打爆款的時候，物流就卡在脖子上，導(dǎo)致銷量與庫存不匹配，賣得好就很缺，出售不好的卻是大批庫存。而這也是今年精品賣家的一大痛點。

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