亞馬遜商家應(yīng)對(duì)斷貨的處理方法-ESG跨境

商家臨近斷貨前，有什么處理方法呢？不同情況有不同的處理方法。在這里，斷貨時(shí)間分為兩種情況:兩周內(nèi)和兩周外。下面就給大家說(shuō)說(shuō)斷貨前的處理方法！

首先，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫(kù)存，可以補(bǔ)充多少商品，如果產(chǎn)品缺貨超過(guò)2周，對(duì)listing的影響很大 ，大量的資金和時(shí)間也不一定能改善后期的產(chǎn)品。

預(yù)計(jì)斷貨時(shí)間在兩周內(nèi)的做法

1、緊急補(bǔ)貨

2、降價(jià)產(chǎn)品價(jià)格:如果兩周內(nèi)可以補(bǔ)貨，最好采用降價(jià)戰(zhàn)略。降價(jià)也保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間，同時(shí)增加廣告預(yù)算，短期內(nèi)迅速上架產(chǎn)品，短期內(nèi)可以提高產(chǎn)品排名。只要賣家立即補(bǔ)充，后期排名只會(huì)在小范圍內(nèi)變動(dòng)，對(duì)listing幾乎沒(méi)有損害。

3、完全斷貨后，必須使listing處于currently  unavailable的狀態(tài)，不與FBM出售。

兩周內(nèi)補(bǔ)貨上架后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)令你意想不到的現(xiàn)象 ，產(chǎn)品排名不會(huì)變，甚至更高。 

產(chǎn)品廣告再次打開(kāi)也和斷貨前沒(méi)什么區(qū)別，一切都能與斷貨前有效地聯(lián)系在一起，運(yùn)氣好的話，比斷貨前好。其邏輯簡(jiǎn)單:首先通過(guò)更大的銷售刺激提高自然排名的權(quán)重和廣告的權(quán)重。然后保持listing不受降低流量和降低轉(zhuǎn)化的干擾。因?yàn)楸娝苤?，非轉(zhuǎn)化會(huì)大幅度降低。補(bǔ)貨上架后，當(dāng)然有良好的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，即使不高，至少也不會(huì)比以前低很多。

預(yù)計(jì)斷貨時(shí)間超過(guò)兩周

斷貨超過(guò)兩周，甚至更長(zhǎng)。在這種情況下，上面的把戲可能沒(méi)用。結(jié)果，時(shí)間太長(zhǎng)，權(quán)重也流失了。在這種情況下，建議重新打造新產(chǎn)品，不要刺激老產(chǎn)品。老產(chǎn)品要刺激，打造新產(chǎn)品刺激的銷量需要幾倍就會(huì)有效果。

具體方法是做一個(gè)和原listing一樣的新listing ，然后把補(bǔ)充的直接發(fā)給新listing ，而不是把庫(kù)存放在舊的鏈接上。

然后，商品到倉(cāng)庫(kù)后，進(jìn)行新的舊合并變體，舊的listing直接將庫(kù)存調(diào)整為零，前臺(tái)不會(huì)顯示，但原來(lái)的問(wèn)答和Review會(huì)轉(zhuǎn)移到新的listing方面。

最后需要做的是用以前的新產(chǎn)品的推廣手段來(lái)打造這個(gè)新的listing。

這種做法不僅可以利用以前l(fā)isting的review和Q&A，還可以利用新產(chǎn)品期間的推廣權(quán)重增加。比你費(fèi)勁心思去刺激一個(gè)舊產(chǎn)品強(qiáng)得多。

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