亞馬遜賣家必備的精細(xì)化運(yùn)營-ESG跨境

提到亞馬遜站內(nèi)的廣告，站內(nèi)廣告的重點(diǎn)不在投放，而是在廣告運(yùn)作中進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，并依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑和優(yōu)化。要做好廣告優(yōu)化，一個必不可少的癥結(jié)步驟就是精致解讀廣告數(shù)據(jù)。

為何不能借助第三方工具來完成呢？

沒問題。

但是如果單靠第三方的工具，最直接的效果就是，雖然你也有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，但對數(shù)據(jù)的感知不深，而感受不深的數(shù)據(jù)，很難引誘行為的變更。

資料統(tǒng)計(jì)實(shí)際上是為了完成兩個步驟：一、精確懂得和把握數(shù)據(jù)；二、在對數(shù)據(jù)進(jìn)行思考后有針對性地行為。二步是缺一不可的，而后者可以在對前者的記載進(jìn)程中逐步形成。

例如，在記載廣告數(shù)據(jù)的進(jìn)程中，發(fā)明廣告當(dāng)天(或昨天)突然沒有曝光，面對這種情形，你自然會想到，這是怎么回事？如何應(yīng)對？

順著這種想法往前走，導(dǎo)致廣告曝光，不外乎以下幾種情形：

1、喪失的Listing購物車；

2、存貨的斷貨；

3、Listing被體系誤判為制止投放廣告，廣告也被制止。

還有購物車，同時也不跟賣，消除1；

知道自己的庫存頁有自己的庫存，消除2；

這樣，就只有情形3的可能性了。

眾所周知，Listing被體系誤判或被競爭者惡意添加敏感詞就會被屏蔽，可驗(yàn)證是第一步，如何驗(yàn)證？

試圖在同一個Listing上再創(chuàng)立一次站內(nèi)廣告，此時體系提醒該Listing不符合投放廣告的條件，得出的結(jié)論是比擬清楚的：Listing被體系誤判了。

這可能是因?yàn)楸徽`判為成人用品，被誤判為減肥產(chǎn)品，或者Listing含有殺蟲劑、N95、干燥劑等敏感詞匯，在這種情形下，要做的就是自己檢討Listing，如果有相似敏感詞匯，刪除敏感詞匯，刷新Listing，再試一次，如果自己找不到敏感詞匯，可以通過CASE找到平臺客服。

操作并不難，有問題就有答案，難的是，高手能找出問題，而新手呢，面對問題一臉茫然，要么看不見，要么把問題看得偏了。

“有問題就有答案”相似的話，“抽象的問題只能得到抽象的答案，具體的問題能力得到明白的答案”，優(yōu)良的人往往具有發(fā)明具體問題的才能。

有一天在群里看到有賣家提問：想問大家一個問題，如何能力做好亞馬遜？

也有人答道：你問的不是問題，而是主題。

良好運(yùn)營，或想把經(jīng)營做好，就是要學(xué)會將話題分解成具體問題，然后，在精致剖析中，獲得能夠指點(diǎn)實(shí)際行為的準(zhǔn)確答案。

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