亞馬遜賣家精細(xì)化運(yùn)營該怎樣去做呢？-ESG跨境

對于亞馬遜網(wǎng)站上的廣告，站內(nèi)廣告的重點(diǎn)不是投放，而是對廣告操作的數(shù)據(jù)剖析，并依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑和優(yōu)化。為了做好廣告優(yōu)化，一個(gè)必不可少的癥結(jié)步驟就是對廣告數(shù)據(jù)的精致解讀。

為什么不能借助第三方工具來完成呢？

沒關(guān)系。

但單憑第三方的工具，最直接的效果是，盡管你也有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，但對數(shù)據(jù)知之甚少，感受不深的數(shù)據(jù)，很難引誘行動(dòng)的轉(zhuǎn)變。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的實(shí)際目標(biāo)在于完成兩個(gè)步驟：一、精確懂得和把握數(shù)據(jù)；二、思考數(shù)據(jù)后有針對性地做。兩個(gè)步驟缺一不可，后者可以在記載前一個(gè)階段逐步形成。

舉例來說，在記載廣告數(shù)據(jù)的進(jìn)程中，發(fā)明廣告當(dāng)天(或昨天)突然未曝光，面對這種情形，你自然想到，這是怎么回事？怎樣應(yīng)對？

依照這樣的思路持續(xù)下去，導(dǎo)致了廣告的曝光，不外乎以下幾種情形：

1、收銀臺(tái)購物車喪失；

2、庫存的斷貨；

3、Listing廣告被體系誤判為制止投放廣告，廣告也被制止。

而購物車，同時(shí)也不跟賣，消除1；

懂得自己的庫存頁面有自己的庫存，消除2；

用這種辦法，只可能涌現(xiàn)情形3。

Listing被體系誤判或被競爭者惡意添加敏感詞而被屏蔽，可驗(yàn)證是第一步，如何驗(yàn)證？

您嘗試在同一Listing上再創(chuàng)立一次站內(nèi)廣告，此時(shí)體系提醒該Listing不符合投放廣告的條件，結(jié)論非常清晰：Listing被體系誤判。

也許是因?yàn)樗麄儽徽`判為成人用品，誤判為減肥產(chǎn)品，或者Listing含有殺蟲劑、N95、干燥劑等敏感詞匯，在這種情形下，你要做的就是自己檢討Listing，如果有相似敏感詞匯，刪除敏感詞匯，刷新Listing，再試一次，如果自己找不到敏感詞匯，可以通過CASE找到平臺(tái)客服。

操作并不難，有問題就有答案，難的是，高手會(huì)發(fā)明問題，而新手們，在問題面前一臉茫然，要么看不見，要么把問題看得偏了。

相似的話，“有問題就有答案”，“抽象的問題只能得到抽象的答案，具體的問題將會(huì)得到明白的答案”，優(yōu)良的人經(jīng)常能夠發(fā)明具體問題。

一天在群里看到有個(gè)賣家提問：我想問大家一個(gè)問題，怎樣能力做好亞馬遜？

還有人答復(fù)說：你問的不是問題，而是標(biāo)題。

一個(gè)好的運(yùn)營，或者想把經(jīng)營做好，就是要學(xué)會(huì)把話題分解成具體的問題，然后通過精致的剖析，得到能夠指點(diǎn)實(shí)際行為的準(zhǔn)確答案。

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