亞馬遜賣家奧運產(chǎn)品大爆，節(jié)點性產(chǎn)品賣家該怎樣備戰(zhàn)?-ESG跨境

最近兩天最熱的話題是東京奧運會，在最近的亞馬遜網(wǎng)站上也同樣因為奧運會掀起了一波奧運產(chǎn)品爆點！相應(yīng)產(chǎn)品出售額同比增加2000多倍！

第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計顯示，在亞馬遜上以“2021年奧運會”癥結(jié)詞出售同比增加202,684%！從有美國元素的T恤衫到日本的小旗子，奧運相干產(chǎn)品數(shù)目眾多，出售額在上周快速飆升。

如此看來雖然由于疫情封閉，日本奧組委制止觀眾到現(xiàn)場觀看競賽，但花費者對這些體育周邊產(chǎn)品仍有著強烈的花費愿望。

依據(jù)當(dāng)前的花費數(shù)據(jù)，在美國站的收入和搜索數(shù)目增加最快的是奧運元素的裝潢、美國隊服裝及周邊元素。此外，依據(jù)以往的通例，奧運會將帶來一波潮流，體育、戶外、健身器材及周邊產(chǎn)品將在奧運停止后持續(xù)堅持長期的熱銷。

由以上信息我們可以看出，這波奧運所帶來的繁華并不只是日本花費市場的旺盛，美國市場同樣受益頗多，而且在美國站，日本文化特點產(chǎn)品的出售情形要好于本土元素，這也給我們一個非常遼闊的選品思路。

把握這波奧運潮流。

奧運會、國度隊的元素這些內(nèi)容都須要提前計劃，不過今年奧運會推遲了，因為奧運會的日程早些時候還不能肯定，如果奧運會提前打好版?zhèn)浜?，成果奧運會延期甚至撤消，這個風(fēng)險太大。因此今年提前備好奧運元素產(chǎn)品并完成布局的賣家并不多。

幸好奧運會的影響還在后頭，針對奧運后的活動潮我們同樣可以開發(fā)較廣泛的活動和戶外產(chǎn)品。但是活動產(chǎn)品屬于侵權(quán)比擬嚴(yán)重的一類，更好找一些小范圍的垂直類。在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，我們最應(yīng)當(dāng)注意以下幾個數(shù)據(jù)：利潤空間、投資回報率(ROI)、競爭者評論、癥結(jié)字搜索數(shù)目等數(shù)據(jù)。

不能只參照同一類目競品，也要在定價初期對全部產(chǎn)品的性命周期和利潤空間有一個戰(zhàn)略性的計劃，雖然大部分產(chǎn)品設(shè)定在15-100美元之間較好，與競品價差不要太大。但價錢差距并不大，也就意味著要與競品爭取同一賽道。若能夠恰當(dāng)拉大價差，進行錯位競爭，往往能取得較好的后果。

自然也不能只看利潤空間，還要綜合各種成本與風(fēng)險，找出投資回報好的產(chǎn)品。正如一把刀利潤30%，勺子利潤20%，單看利潤似乎刀比擬賺錢，但其實刀產(chǎn)品在包裝、物流和售后等方面要比勺子發(fā)生的成本更多，所以開發(fā)產(chǎn)品時必定要斟酌到投資回報率，因此開發(fā)產(chǎn)品時要斟酌各種因素。

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