亞馬遜賣家投放廣告要集中在什么地方呢？-ESG跨境

做廣告投放籌劃之前，首先要弄清不同廣告類型、癥結(jié)詞匹配類型的特色和應(yīng)用場景，設(shè)置清楚的廣告目的，在此基本上制訂廣告投放籌劃。

依據(jù)癥結(jié)詞匹配類型的特色，可以歸納出不同癥結(jié)詞匹配類型的實(shí)用場景。

普遍性匹配常用于新產(chǎn)品推廣、首次廣告有效數(shù)據(jù)較少和產(chǎn)品買家搜索詞不熟習(xí)的場景，以增長收錄、跑長尾詞為目標(biāo)，或當(dāng)主動(dòng)投放中的癥結(jié)詞不能得到有效展示時(shí)，我們也斟酌了普遍匹配。

準(zhǔn)確度是通過癥結(jié)詞調(diào)查后，還是須要重點(diǎn)推某一特定準(zhǔn)確癥結(jié)詞，或者在其他匹配類型中該癥結(jié)詞不能獲得有限展現(xiàn)時(shí)，我們通常會(huì)選擇準(zhǔn)確匹配，當(dāng)然，還有一種情形，產(chǎn)品屬于小眾冷門類目，競爭不劇烈，主出單詞匯就是精準(zhǔn)的癥結(jié)詞時(shí)，我們也會(huì)選擇準(zhǔn)確匹配。

在三個(gè)匹配類型中，詞組匹配是存在感最弱，甚至還有爭議的一種匹配類型。但詞組匹配其實(shí)也很有用，必不可少！假定癥結(jié)字ABC必需依照當(dāng)前的詞搭配能力保持其原有的詞義，如果應(yīng)用普遍匹配，癥結(jié)字會(huì)涌現(xiàn)BCD、AEC等與ABC所代表意義完整無關(guān)的詞匯，此時(shí)就必需應(yīng)用匹配詞。所以，當(dāng)目的癥結(jié)詞屬于固定搭配詞組，核心詞經(jīng)過拆分，含義不同時(shí)，須要高質(zhì)量地定位潛在準(zhǔn)確客群，或在廣度匹配中有其他非準(zhǔn)確癥結(jié)詞負(fù)面影響較大的詞匯，就會(huì)應(yīng)用詞組匹配。

事實(shí)上，我們現(xiàn)在可以用的廣告功效已經(jīng)很豐碩了。每種廣告產(chǎn)品都有其奇特的使命。做廣告之前，必定要弄清晰自己的廣告目標(biāo)是什么，然后選擇適合的廣告產(chǎn)品來到達(dá)廣告目標(biāo)。

例如新產(chǎn)品為了增長收錄，會(huì)選擇SP主動(dòng)和SP手動(dòng)大匹配來組合；

針對軟柿點(diǎn)定點(diǎn)打擊，會(huì)選擇SD、SP商品定向；

為了進(jìn)步品牌著名度，我們將嘗試SB+Stores+Posts的組合。

所以問題來了，一般新產(chǎn)品廣告應(yīng)當(dāng)集中在哪些方面？

目的重要有三個(gè)，打曝光，打收錄，以及進(jìn)步品牌認(rèn)知度。

目的肯定后，還須要依據(jù)不同場景來制訂相應(yīng)的廣告投放籌劃。

如果預(yù)算充分，競爭環(huán)境舒適，我們會(huì)選擇全面進(jìn)攻戰(zhàn)略；

當(dāng)預(yù)算充分，市場競爭劇烈時(shí)，就會(huì)選擇保守的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

當(dāng)預(yù)算有限，市場競爭劇烈時(shí)，會(huì)選擇保守型戰(zhàn)略；

當(dāng)競爭者采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略或者我們想要對付一個(gè)競爭對手的時(shí)候，我們會(huì)選擇防御型或者占據(jù)型戰(zhàn)略。

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