亞馬遜賣家面對(duì)品牌連坐該如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)？-ESG跨境

亞馬遜連續(xù)數(shù)月的封號(hào)風(fēng)暴愈演愈烈。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，這一大手筆真的沒(méi)有解決之道嗎？運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略仍然有效嗎？

品牌被壟斷，瀕臨破產(chǎn)。

清理成為許多賣家的心病。

最近，“品牌連坐”的后遺癥頻頻涌現(xiàn)在圈中，不少賣家的帳號(hào)、品牌幾乎被一鍋端，投訴未果，公司業(yè)務(wù)岌岌可?！?/p>

昨日，一名因被亞馬遜封殺而走投無(wú)路的賣家在論壇上求助：該公司七八個(gè)大、小品牌，短時(shí)光內(nèi)持續(xù)被封，現(xiàn)在每日出售額降低到可以疏忽不計(jì)的水平，現(xiàn)實(shí)情形是公司瀕臨倒閉，還有一堆庫(kù)存(國(guó)外)！跪求諸神共享能清道，不計(jì)成本，斷臂求一線活力。

如今國(guó)內(nèi)庫(kù)房仍有各種庫(kù)存，重要有“家”、“衣飾”、“寵物”、“箱包”四類。因?yàn)橹肮镜姆秶葦M大，開(kāi)發(fā)過(guò)哪些品種。而最辣手的是產(chǎn)品，包裝幾乎都有品牌LOGO，無(wú)形中增長(zhǎng)了清倉(cāng)的難度...

假設(shè)現(xiàn)在改成亞馬遜以前的封號(hào)，這些庫(kù)存處置起來(lái)不難，換個(gè)帳號(hào)再賣吧！但是現(xiàn)在這招“移花接木”不管用了，就連大賣場(chǎng)拿品牌連坐也沒(méi)轍，更別說(shuō)資源有限的中小賣了。

商標(biāo)權(quán)是賣家常用的一種經(jīng)營(yíng)策略。而在亞馬遜的鐵血封殺下，一波又一波違規(guī)賣家被連坐，之前辛勞運(yùn)營(yíng)的數(shù)個(gè)賬號(hào)，因品牌授權(quán)瞬間化為烏有。

“今年亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家進(jìn)行了嚴(yán)格的打擊，浪潮撤退了，才發(fā)明本來(lái)大家都是裸泳。”一位賣家在重要品牌被封、公司存亡之際說(shuō)。

在這樣的大背景下，賣家應(yīng)當(dāng)如何調(diào)劑未來(lái)的戰(zhàn)略？有些人心想：以前那套“用小號(hào)當(dāng)炮灰，給大號(hào)開(kāi)路”的玩法能持續(xù)嗎？

注意：所謂小號(hào)，就是所購(gòu)置的號(hào)碼，法人不認(rèn)識(shí)(驗(yàn)證過(guò)，是真實(shí)法人)。是指經(jīng)招商經(jīng)理本人真實(shí)資料登記的號(hào)碼。大的數(shù)字與營(yíng)業(yè)額無(wú)關(guān)。

此時(shí)此刻，也有賣家表現(xiàn)小號(hào)帶大號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)依然存在：大FBA、小號(hào)做各種測(cè)評(píng)操作，如果同一個(gè)品牌，還是會(huì)有品牌關(guān)聯(lián)掛賬號(hào)的高風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)之前刷單的人太多了，現(xiàn)在是誰(shuí)賺了誰(shuí)就罰誰(shuí)，所以小號(hào)刷單之類的只能規(guī)避一小部分風(fēng)險(xiǎn)。

但是也有個(gè)別激進(jìn)派以為，小號(hào)做炮灰的玩法還是可以規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)：listing剛開(kāi)端上的時(shí)候，小號(hào)的FBA打完一波，大號(hào)再加一個(gè)品牌。

對(duì)于上述兩種截然不同的觀點(diǎn)，各位賣家朋友怎么看？

而想要100%規(guī)避品牌連鎖的風(fēng)險(xiǎn)，幾個(gè)行業(yè)資深人士給出了雷同的答復(fù)：品牌隔離，就是一家店、一套資料、一個(gè)品牌，盡量不做品牌授權(quán)模式。一個(gè)品牌授權(quán)多個(gè)店鋪，就是強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系，如果嚴(yán)重違背平臺(tái)政策，會(huì)被連坐。

以上的品牌隔離策略，雖然能有效防止品牌鏈接，但對(duì)賣家賬戶和品牌儲(chǔ)備的需求非常高。在這種情形下，賣家可以設(shè)置一個(gè)主品牌，主品牌授權(quán)，而其他品牌不須要授權(quán)。而主流的品牌建議直接在美國(guó)本地賬戶做，授權(quán)的也是，這樣也能增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御力，究竟美國(guó)本土賬戶的血條很厚。

一句話，除了緊迫調(diào)查已有品牌是否存在連鎖反響外，各位賣家的另一項(xiàng)主要工作就是加速儲(chǔ)備賬號(hào)和品牌，提前布局。

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