亞馬遜賣(mài)家在商品熱銷(xiāo)時(shí)突然斷貨該如何應(yīng)對(duì)?-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最不愿看到的是商品在熱銷(xiāo)時(shí)突然斷貨，因?yàn)閿嘭浽斐傻膯适琴u(mài)家無(wú)法估量的。在斷貨之前和之后，亞馬遜應(yīng)采用哪些辦法來(lái)減少斷貨的負(fù)面影響？

1.亞馬遜店鋪應(yīng)在商品斷貨前恰當(dāng)進(jìn)步出售價(jià)錢(qián)。一是下降出售速度，減少缺貨時(shí)光；另一方面，你可以獲得超額利潤(rùn)。(注：提價(jià)幅度不宜過(guò)大。大字很容易喪失。依據(jù)實(shí)際出售額，建議每天增長(zhǎng)1-2美元。)

2.估量缺貨時(shí)光。如有一周左右的退出時(shí)光，本產(chǎn)品可以通過(guò)自備出貨的方法出售。隨后，價(jià)錢(qián)會(huì)更高，所以即使FBA發(fā)貨，商品也會(huì)以它自己的方法顯示。與此同時(shí)，如果定單上有待售貨物，則可以在下一批出貨后通過(guò)多渠道將貨物交付給買(mǎi)家，從而可以以較高的價(jià)錢(qián)抵消多渠道分銷(xiāo)的額外成本。

4.如果缺貨超過(guò)兩個(gè)星期或更多，有兩個(gè)選項(xiàng)：

1)舊產(chǎn)品補(bǔ)齊：到貨后做折扣、異地折扣、折扣、LDBD等運(yùn)動(dòng)，重新推出老產(chǎn)品的促銷(xiāo)和刺激。由于商品斷貨，貨物重量下降，亞馬遜的BSR排名將降低。通過(guò)對(duì)價(jià)錢(qián)敏感的方法吸引更多的花費(fèi)者，增長(zhǎng)訂單，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，逐步恢復(fù)權(quán)重。恢復(fù)力的后果與市場(chǎng)變更、推廣力度有關(guān)。

2)新產(chǎn)品彌補(bǔ)：在新產(chǎn)品達(dá)到后，以推廣式推廣新產(chǎn)品，與老產(chǎn)品相聯(lián)合，既能充足應(yīng)用新產(chǎn)品的支持期，又能共同評(píng)估舊產(chǎn)品。

斷貨是賣(mài)家最擔(dān)憂的一種情形，因?yàn)樵诖似陂g，會(huì)受到各種因素的影響，容易涌現(xiàn)不可控的情形，無(wú)法精確地做出出售預(yù)測(cè)，所以要做好前期(生產(chǎn)和物流)工作，確保不出問(wèn)題，并做好安全庫(kù)存預(yù)備。

自然，即使亞馬遜商品缺貨，賣(mài)家也不必驚惶，依據(jù)實(shí)際情形斷定，制訂準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)策略并調(diào)劑，將負(fù)面影響最小化。

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