亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，建議收藏！-ESG跨境

各位朋友們，你們的福利來(lái)了，今天小編要分享給大家的是運(yùn)營(yíng)的幾大技巧，幫助大家提升自己的店鋪業(yè)務(wù)。接下來(lái)我們分四大部分為大家一一解讀。

第一部分：產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品需求-問(wèn)卷調(diào)查

通過(guò)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。

具體怎么做？

列出你想了解的目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

產(chǎn)品分析可以看到消費(fèi)者在review里面說(shuō)什么，還可以知道對(duì)手產(chǎn)品的不足和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

1.怎么呈現(xiàn)其他功能

2.產(chǎn)品包裝如何？

3.標(biāo)配了什么配件？

4.是否缺失重要配件

5.是不是市場(chǎng)推廣亮點(diǎn)

6.有沒(méi)有帶產(chǎn)品說(shuō)明

三、用戶路徑推導(dǎo)

想要把握產(chǎn)品市場(chǎng)情況，那要學(xué)會(huì)推導(dǎo)消費(fèi)者路徑。

1.找到這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)入口。

2.然后分析著陸頁(yè)。

3.至少要觀察這個(gè)產(chǎn)品一周

第二部分：產(chǎn)品上線前的準(zhǔn)備

運(yùn)營(yíng)常用辦法：

一、建立郵件列表

這個(gè)不是什么高級(jí)的技巧，這是一個(gè)強(qiáng)大的，也是不可或缺的工具。

如何建立郵件列表？

Active Campaign是一款很好的工具。

2.建立連續(xù)的消費(fèi)者郵件。

3.確定郵件頻率。

二、通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)擴(kuò)大影響力

利用有效活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣同時(shí)收集用戶郵件列表是資深賣家常用的方式。。

三、眾籌活動(dòng)-Kickstarter

這個(gè)是高級(jí)玩法之一，利用眾籌網(wǎng)站，產(chǎn)品可以在上線的初期獲取大量曝光，而且會(huì)收獲一批潛在消費(fèi)者。

如何開(kāi)展眾籌活動(dòng)？

創(chuàng)造產(chǎn)品原型。

第三部分：產(chǎn)品上線初期的操作

一、促銷折扣

1.設(shè)置折扣，不建議超過(guò)百分之四十九的折扣。

2.上線第三方Deal折扣網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這類網(wǎng)站好處在于有非常巨大的垂直流量，效果比較好的有Cashbackbase.comSlickdeals.net,等，可以同時(shí)上線多個(gè)網(wǎng)站，增加曝光。

3.利用工具跟蹤情況。

二、設(shè)置亞馬遜自動(dòng)客服郵件，增加好評(píng)

1.找到合適的自動(dòng)郵件服務(wù)商。

2.建立郵件模板。

3.跟蹤?quán)]件效果

4.賣家要及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者問(wèn)題，及時(shí)解答來(lái)增加好評(píng)。

5.如果發(fā)現(xiàn)差評(píng)要及時(shí)聯(lián)系消費(fèi)者解決問(wèn)題，爭(zhēng)取消費(fèi)者修改評(píng)價(jià)，平臺(tái)是支持這種做法，但是可以用類似AMZFinder這種工具。

第四部分：產(chǎn)品售后高級(jí)運(yùn)營(yíng)技巧

一、營(yíng)銷無(wú)處不在

1.包裝中增加服務(wù)卡。

2.給消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放實(shí)用性產(chǎn)品電子書

3.利用自動(dòng)索評(píng)，增加留評(píng)率。

二、搭建能夠進(jìn)行銷售的品牌獨(dú)立網(wǎng)站

三、進(jìn)行亞馬遜站外廣告

還有很多廣告平臺(tái)都可以推廣。像，論壇廣告，搜索廣告，垂直廣告和紅人廣告等。

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