亞馬遜和品牌的關(guān)系-ESG跨境

有些人說(shuō)亞馬遜推出了品牌店鋪，為什么還說(shuō)亞馬遜和品牌不沾邊？

新情勢(shì)的品牌店鋪在亞馬遜推出，其實(shí)質(zhì)上仍然是一種廣告位，品牌或賣(mài)家無(wú)法實(shí)現(xiàn)天貓、京東等相似的“品牌店中店”情勢(shì)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)私域化和自身生態(tài)閉環(huán)。

亞馬遜的推出似乎意味著為了刺激賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，確保用戶(hù)購(gòu)置更低價(jià)錢(qián)，同時(shí)也收獲了賣(mài)家的利潤(rùn)。

據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜第一方自營(yíng)產(chǎn)品占亞馬遜整體GMV的40%，這使得所有第三方賣(mài)家只能拼命地爭(zhēng)取剩余的60%份額，而這種情形下，亞馬遜的第一方自營(yíng)產(chǎn)品和品牌GMV占亞馬遜整體GMV的40%，這使所有第三方賣(mài)家只能拼命爭(zhēng)取剩余的60%份額。

亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)很大

第二，用戶(hù)數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)控制在平臺(tái)手中，平臺(tái)可以應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析從而推出自營(yíng)品牌的平臺(tái)，這些自營(yíng)品牌凌駕于賣(mài)家享受平臺(tái)品牌效益和流量扶持的優(yōu)勢(shì)，使賣(mài)家獲得更多的生存空間。

亞馬遜VS獨(dú)立站：

1、用戶(hù)確實(shí)記得的是誰(shuí)

在亞馬遜等國(guó)外第三方平臺(tái)上出售商品時(shí)，無(wú)論是個(gè)人賣(mài)家還是品牌方，都必需以統(tǒng)一的平臺(tái)情勢(shì)出現(xiàn)，也就是說(shuō)，通過(guò)平臺(tái)購(gòu)置產(chǎn)品的用戶(hù)記住的是平臺(tái)和產(chǎn)品，而非賣(mài)家的品牌。

這是不是應(yīng)當(dāng)記住品牌？近幾年來(lái)，獨(dú)立站在近年來(lái)迅猛發(fā)展，用戶(hù)把產(chǎn)品和品牌接洽起來(lái)的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是自己的品牌是每一款產(chǎn)品的出售商所期望的，這也是近年來(lái)獨(dú)立站迅猛發(fā)展的原因。

2、用戶(hù)數(shù)據(jù)不能為自己所用

獨(dú)立站許可賣(mài)家擁有所有的用戶(hù)數(shù)據(jù)，這是品牌最主要的數(shù)字資產(chǎn)之一。由單純地在第三方平臺(tái)上獲取流量，到賣(mài)家通過(guò)數(shù)據(jù)完成私域流量閉環(huán)，做到真正獲得流量，獨(dú)立站通過(guò)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、復(fù)購(gòu)、數(shù)據(jù)優(yōu)化等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)真正的流量，獨(dú)立站通過(guò)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、復(fù)購(gòu)、數(shù)據(jù)優(yōu)化等方法來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

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