亞馬遜的生意還值得做嗎？-ESG跨境

近期也引發(fā)了大家對亞馬遜這一盤生意的思考，到底亞馬遜還能不能做？是否須要發(fā)展多渠道？

1、在亞馬遜的根本面上

• 平臺范圍：亞馬遜仍是海外更大的電商平臺，而且仍在持續(xù)發(fā)展，至少在未來5年內(nèi)不會有一家替代亞馬遜的電商平臺；

• 基本構造：從平臺(物流性能、市場營銷、客戶關系、技巧)的基本設施來看，作為中心化的平臺，亞馬遜基本設施的完全性和效力遠遠高于其他電商平臺；

• 應用者品德：從用戶質(zhì)量來看，亞馬遜擁有比其他平臺更大的范圍和質(zhì)量；

• 自營和第三方的競爭關系：亞馬遜的自營比例不斷降低，第三方賣家的范圍不斷擴展。沒有產(chǎn)生構造變更的亞馬遜的根本面。

假如您一直在亞馬遜平臺上運營，那么您的團隊和產(chǎn)品資源必需以亞馬遜平臺的規(guī)矩為基本。到目前為止，如果跨境業(yè)務重新開放，亞馬遜平臺確定是機遇成本更低、勝利率更高的。

3、在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面

亞馬遜環(huán)繞亞馬遜生態(tài)體系多年，已經(jīng)樹立了比擬完美的服務系統(tǒng)，物流、支付、商標、VAT、ERP、BI等，賣家的各種需求根本可以通過市場手腕得到。而亞馬遜跨境電商業(yè)務的進入門檻已大大下降。

4、以多渠道發(fā)展的觀點

多渠道是一種長期策略，無論處于何種階段，多渠道是賣方發(fā)展的必定選擇，但多渠道不是平分渠道，必需有主渠道、幫助渠道和彌補渠道。但是從目前的發(fā)展來看，特殊是很多賣家的人力組織、產(chǎn)品都是環(huán)繞亞馬遜進行的，貿(mào)然去做其他渠道的機遇成本會更大。

5、以全球電商發(fā)展為例

一切樹立在電商渠道之上的品牌或店鋪，最終的格式都是“1+(2)或3+N”的模式，國內(nèi)很多快消品牌都是以天貓為線上主渠道+京東+線下渠道為主的模式。

所以，亞馬遜平臺仍然是目前絕大多數(shù)賣家更好的渠道，多渠道是一個主要但并不緊急的長期方向。

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